Лицензия на продажу лекарств на АЗС: стратегия расширения аптечного бизнеса

Еще несколько лет назад продажа лекарственных средств на автозаправочной станции воспринималась бы как эксперимент. Сегодня — это реальный сценарий развития аптечного бизнеса. Регуляторные изменения постепенно стирают границы между “классическими” форматами торговли и открывают для аптек новые точки роста там, где раньше их просто не рассматривали.

Для владельцев аптек это означает новую модель развития: меньше капитальных инвестиций, более быстрый запуск и возможность тестировать локации без полноценного открытия отдельного помещения.

В то же время новые возможности всегда идут рядом с ответственностью. Лицензия, персонал, договоры, контроль — все это остается на стороне того, кто выходит в новый формат. Именно поэтому перед стартом важно понимать не только “можно”, но и как сделать это правильно. А главное — как получить лицензию на продажу лекарственных средств на АЗС и организовать деятельность без рисков для основного бизнеса.

Интересно: Аптека на АЗС: как избежать критических ошибок и получить лицензию

Почему аптека на АЗС — самая перспективная модель масштабирования сети

Аптечный бизнес привык считать метры, фасады и отдельные входы. Однако продажа лекарственных средств на АЗС меняет сам подход к расширению: развитие начинается не со строительства, а с использования уже функционирующей коммерческой инфраструктуры. Автозаправочная станция — это пространство с постоянным трафиком, налаженными бизнес-процессами и готовой логикой быстрой покупки.

Для аптечной сети АЗС — не замена классической аптеки, а дополнительный канал реализации лекарственных средств. Здесь не формируется полный ассортимент или консультационный формат. Речь идет о точке продажи с фокусом на базовые лекарственные средства, где решение принимается быстро, а спрос часто является ситуативным. Именно поэтому формат аптеки на АЗС органично вписывается в поведенческую модель клиента автозаправочной станции.

Коммерческое преимущество заключается в том, что АЗС уже соответствует базовым требованиям к ведению хозяйственной деятельности: контроль доступа, стандартизированные процессы, дисциплина персонала, учет операций. Для субъекта хозяйствования, который планирует получить лицензию на продажу лекарственных средств, это означает снижение организационной нагрузки и сокращение подготовительного этапа. Но об этом аспекте подробнее мы поговорим немного ниже.

Хотите узнать, какие именно лекарства можно продавать на заправке? Читайте наш материал: Аптека на АЗС: что именно разрешил Кабмин и какие требования в 2026 году

Кто может получить лицензию на продажу лекарственных средств на АЗС

Формат продажи лекарственных средств на АЗС не ограничивается какой-то одной моделью бизнеса. Он одинаково доступен как для аптек, которые уже работают на рынке, так и для предпринимателей, которые только планируют запуск фармацевтической деятельности. Именно поэтому этот формат можно рассматривать и как инструмент масштабирования, и как точку входа в аптечный бизнес.

В целом получить лицензию на продажу лекарственных средств на АЗС могут:

• аптечные сети, которые уже имеют лицензию и планируют расширение;
• новосозданные юридические лица;
• физические лица-предприниматели;
• владельцы АЗС;
• арендаторы или субарендаторы части помещения автозаправочной станции.

Важно! Лицензия привязывается не к самой АЗС, а к субъекту хозяйствования, который осуществляет продажу лекарственных средств. Именно он должен обеспечить соответствие лицензионным условиям: надлежащее оформление деятельности, соблюдение требований к персоналу и организацию процесса продажи лекарственных средств в пределах АЗС.

Основные лицензионные требования к аптечной точке на заправке

Продажа лекарственных средств на АЗС осуществляется на основании лицензии и с соблюдением установленных Лицензионных условий. В то же время закон не требует открытия отдельного аптечного помещения — полноценной аптеки с отдельным входом и торговым залом. Достаточно специально определенной зоны для хранения лекарственных средств, отделенной от других товаров АЗС, с соблюдением требований к условиям хранения.

Также обязательным является акт об инклюзивности, подтверждающий доступность точки продажи для маломобильных групп населения.

Точка продажи лекарственных средств на АЗС должна быть укомплектована оборудованием, предусмотренным лицензионными требованиями, в частности:

• экраном для защиты от прямой капельной инфекции;
• сейфом, шкафами и стеллажами для хранения;
• термометрами и гигрометрами;
• аптечкой;
• промаркированным инвентарем для уборки.

Если осуществляется реализация лекарств через вендинговый аппарат, в сведениях указываются его марка, модель, тип и год выпуска.

Обязательным условием деятельности является наличие уполномоченного лица, ответственного за систему качества лекарственных средств. Оно должно иметь образование по специальности “Фармация, промышленная фармация” (не ниже начального уровня) и осуществляет входной контроль лекарственных средств.

Важно! Постоянное присутствие уполномоченного лица на АЗС не требуется — оно может обслуживать несколько заправок в пределах одной области.

Отпуск лекарственных средств может осуществляться работниками АЗС, которые не обязаны иметь фармацевтическое образование. При этом формат продажи через вендинговый аппарат позволяет вообще не привлекать персонал АЗС к процессу реализации, что делает модель еще более простой с операционной точки зрения.

Больше о требованиях и подготовке к получению лицензии мы рассказали здесь: Продажа лекарств на АЗС: как законно запустить реализацию медикаментов

Экономические выгоды: почему запуск точки на заправке выгоднее классической аптеки

Формат продажи лекарственных средств на АЗС открывает для аптек не просто новую локацию, а иной подход к развитию бизнеса. Его главная ценность — в возможности расти быстрее и гибче, чем это позволяет классическая модель аптечной сети.

Ниже инвестиционный порог

Открытие классической аптеки требует затрат на помещение, ремонт, фасад, торговый зал и отдельный штат. Формат аптеки на АЗС позволяет избежать большинства этих расходов. Не нужны:

• полноценный торговый зал;
• отдельный фасад и вывеска;
• большой штат фармацевтов;
• капитальные инвестиции в ремонт.

В результате бизнес может протестировать новые форматы и локации с минимальными затратами и без долгосрочных финансовых обязательств.

Скорость масштабирования аптечной сети

Аренда или субаренда части АЗС существенно сокращает срок запуска точки продажи. Отсутствие строительных работ и сложных согласований позволяет сосредоточиться на подготовке материально-технической базы и получении лицензии на продажу лекарственных средств для автозаправочной станции.

Для сетей это означает возможность быстро выходить в новые регионы без сложных инфраструктурных проектов.

Гибкость бизнес-модели

Аптека может выбрать формат, который соответствует ее стратегии: продажа через персонал АЗС или через вендинговые аппараты, постепенное расширение ассортимента, работа на одной или нескольких заправках.

Это позволяет адаптировать модель под спрос и изменять ее без потери лицензии.

Оптимизация операционных расходов

Меньше персонала, меньше площади, отсутствие отдельного помещения за счет интеграции в существующую инфраструктуру АЗС снижают постоянные расходы. Это напрямую влияет на рентабельность каждой точки продажи.

При этом аптека сохраняет контроль над лицензией и качеством лекарственных средств.

Юридическое сопровождение и получение лицензии на АЗС “под ключ”

Запуск продажи лекарственных средств на АЗС — это управленческое решение, которое требует четкой юридической архитектуры. Неправильно выбранная модель или формальный подход к лицензионным требованиям создают риски еще до старта продаж. Мы выстраиваем процесс так, чтобы новый формат стал точкой роста, а не источником юридических рисков.

Что вы получаете, обратившись к нам:

1. Четкую модель запуска аптеки на АЗС. Анализируем вашу ситуацию, формат сотрудничества с АЗС, модель продажи (через персонал или вендинг). Предлагаем решение, которое соответствует лицензионным условиям и позволяет масштабирование без переработки документов в будущем.
2. Полное сопровождение лицензирования. Готовим пакет документов, формируем сведения, проверяем соответствие помещения и оснащения, сопровождаем процедуру до получения решения о выдаче лицензии.
3. Безопасную договорную конструкцию. Помогаем правильно оформить аренду и субаренду так, чтобы она выдержала проверку и не создавала зависимости от АЗС. Прорабатываем ответственность сторон.
4. Подготовку к реальной работе. Выстраиваем роль уполномоченного лица, готовим бизнес к старту деятельности и возможным проверкам.

В результате вы получаете не просто лицензию, а понятную, рабочую модель, готовую к масштабированию, не тратя время на разбор нормативных нюансов.

Готовы начать без рисков? Получите консультацию или сопровождение запуска аптеки на АЗС — от анализа модели до поддержки на всех этапах. Оставьте заявку на нашем сайте уже сейчас, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.