Как купить иностранную франшизу в Украине? Порядок оформления.

Зачастую франшизный бизнес возникает в одной стране и распространяется на другие страны. Причины могут быть разными, но в любом случае всегда будут существовать франчайзер – лицо, продающее франшизу и франчайзи – лицо, приобретающее франшизу и использующее её в своей деятельности.

Гражданский кодекс Украины использует термин "договор коммерческой концессии" для определения "договора франшизы".

Рынок франшиз в Украине, как и рынок любой другой страны имеет широкий выбор франшиз местных и зарубежных брендов. В данном материале мы более подробно разберем возможность заключения договора франшизы с иностранным контрагентом.

Общие особенности франшизы из-за границы

Франчайзинговая модель для начинающего предпринимателя - способ стать владельцем бизнеса и получить опыт, не создавая ничего нового, к тому же с меньшими финансовыми затратами и рисками.

Как правило, владелец франшизы уже понимает тот или иной бизнес и умеет его продвигать.

Франчайзер владеет торговой маркой и другим комплексом объектов интеллектуальной собственности, умеет запускать проекты быстро и недорого, умеет построить бизнес-модель работы на рынке, дать советы новичкам в бизнесе.

Таким образом, франчайзи может присоединиться к успешному бизнесу, использовать накопленные знания и инфраструктуру, проверенные в других городах и странах. При этом он сэкономит затраты на маркетинг, продвижение, договоренности с поставщиками и другие расходы.

В случае, если франчайзер нерезидент, необходимо учесть некоторые особенности, которые могут возникать в случае приобретения франшизы.

Интересно: Франшизы в Украине. Как инвестировать и не остаться в дураках

Требования к договору франшизы с нерезидентом

Договор франшизы с нерезидентом, как и договор франшизы с резидентом, имеет определенные особенности, которые должны быть учтены:

• письменная форма договора, приложений и дополнительных соглашений к договору;
• в Украине отсутствует необходимость регистрации договора франшизы;
• договор является возмездным и предусматривает получение франчайзером оплаты за франшизу;
• договор с нерезидентом должен удовлетворять требованиям, установленным для внешнеэкономических договоров.

Основные условия договора франшизы из-за границы

В договоре франшизы с нерезидентом обязательно рекомендуем обратить внимание на следующее:

Территория. Франшиза должна содержать четко определенную территорию распространения для франчайзи. По территории может быть страна, регион, населенный пункт или даже улица.

Товар/услуга или продукт. Договор должен четко определять, что будет выпускаться под “франшизой”.

Платежи и их периодичность. Все платежи по договору должны быть предусмотрены, равно как и периодичность их выплат.

Условия использования франшизы. В договоре должны быть определены условия, по которым франчайзи может использовать франшизу, например:

• требования к помещению для открытия ресторана;
• наличие соответствующего и квалифицированного персонала;
• наличие доступа к специальному программному обеспечению;
• порядок заключения договоров с поставщиками и партнерами;
• другие условия.

Важно! В договоре максимально подробно нужно определить условия и порядок использования франшизы, иначе возникнут конфликтные ситуации.

Использование объектов интеллектуальной собственности. Очень важно, чтобы в договоре был четко определен порядок и способы использования объектов интеллектуальной собственности.

В случае заключения получения франшиз из-за границы обратите внимание на следующее:

• Наличие регистрации торговой марки или патентов в Украине. В отличие от объектов авторского права торговые марки, изобретения, полезные модели и другие объекты промышленной собственности имеют национальный уровень охраны, то есть охраняются в пределах страны, в которой получен разрешительный документ. Поэтому если в Украине планируется использование торговой марки, важно, чтобы франчайзи или его представитель имели соответствующий охранный документ в Украине.
• В случае, если договор заключается с представителем нерезидента, следует установить его права и полномочия. Представитель нерезидента или лицо, имеющее право на предоставление франшизы на определенной территории не может передать не принадлежащие ему права.
• Если у вас заключен эксклюзивный договор на использование франшизы в пределах региона, нужно предусмотреть соответствующие положения в договоре.

Срок деяния контракта. Срок действия договора, порядок пролонгации и порядок внесения изменений и расторжение договора должны быть обязательно определены в договоре. Согласуйте удобные механизмы для расторжения и пролонгации договора.

Разрешение споров. В договоре с нерезидентом следует определить порядок разрешения спора, юрисдикцию и применение материального и процессуального права и/или арбитражной оговорки.

Интересно: Создание медицинского центра в Украине: франшиза vs лицензия

Платежи и расходы на приобретение франчайзинговой модели

Во франчайзинговой модели, как правило, предусмотрены два вида платежей паушальный взнос и роялти.

Паушальный платеж является фиксированным платежом, который осуществляется при покупке франшизы. Фактически это стоимость "входного билета" во франчайзинговую сеть.

Роялти – периодические выплаты по договору. Как правило, роялти инсталлируются как процент от реализации либо от прибыли, реже фиксированная сумма в течение определенного периода.

Иногда франшиза может предусматривать некоторые дополнительные расходы, которые франчайзи может понести:

• расходы на маркетинг, рекламу и продвижение;
• разнообразные платежи партнерам, поставляющим ту или иную продукцию, или услугу, и имеющих договоренности с франчайзером;
• другие мелкие оплаты, которые могут возникать (например, оплата за обучение персонала, изготовление тех или иных предметов, использование которых навязывается франчайзером);
• расходы на маркетинговые мероприятия, проводимые франчайзи;
• расходы на разрешения и лицензии, которые необходимо получить для франшизы. К примеру, если франшиза предусматривает продажу алкогольных напитков, нужно получить соответствующую лицензию.

Важно! Все расходы должны быть зафиксированы в договоре. Поэтому перед подписанием следует внимательно изучить и проанализировать договор.

Не считая расходов, могут появиться еще и налоги.

Если франчайзер резидент, то у него могут возникнуть следующие налоги:

• Налог на прибыль – ставка в размере 18% от прибыли или единый налог, в соответствии с применяемой ставкой. Уплата налога на прибыль и корректировка зависит от деятельности франчайзера.
• НДС – для плательщиков НДС в размере 20%.
• Налог на репатриацию для роялти при уплате роялти за границу в размере 15%. Однако законодательство предусматривает исключения, когда налог не уплачивается. Наиболее популярным вариантом является применение Конвенции об избежании двойного налогообложения. Однако все зависит от юрисдикции нерезидента.

Если франчайзер нерезидент, он будет платить налоги в соответствии с законодательством собственной юрисдикции. Возможное исключение – это осуществление деятельности франчайзера через постоянное представительство в Украине, однако эта модель не распространена.

Способы контроля и порядок деятельности по франшизе в Украине

Успех бизнеса зависит от степени контроля франчайзера за деятельностью франчайзи. Чтобы избежать неконтролируемых действий франчайзи, стороны в договоре указывают исчерпывающий перечень пакета прав и способов их использования.

Обычно франчайзер оставляет за собой контроль над:

• объектами интеллектуальной собственности;
• качеством продукции/товаров или услуг, продаваемых под франшизой;
• маркетингом и продвижением бренда;
• наличием соответствующих партнеров и поставщиков продукции для франчайзи;
• обучением персонала, введением инноваций по улучшению работы бизнеса.

Вместе с этим, франчайзер будет устанавливать жесткую систему штрафов и контроль за работой бизнеса, например:

• получение полного доступа к информации о доходах франчайзи;
• периодические, в том числе тайные, проверки работы франчайзи;
• фиксация нарушений и применение штрафных санкций.

Поэтому, заключая контракт франшизы, необходимо тщательно проанализировать условия и способности их соблюдения.

Если вы хотите приобрести франшизу от нерезидента, наши юристы с радостью помогут вам и предоставят следующие услуги:

• проанализируют договор и предоставят информацию о рисках и обстоятельствах, которые следует учесть еще на старте;
• внесут изменения в договор и будут отстаивать ваши интересы в переговорах;
• окажут юридическую помощь в процессе заключения договора;
• предоставят юридические консультации в процессе организации вашей деятельности за франшизой и т.д.

Если сегодня вы планируете приобрести иностранную франшизу в Украине – сделайте это безопасно для себя. Обращайтесь к нам. Мы позаботимся о заключении договора выгодного именно для вас.

Стоимость юридического сопровождения франчайзинга здесь.