Создание медицинского центра в Украине: франшиза vs лицензия

В последнее время стало распространено открывать бизнес с помощью франшизы. Однако мало кто знает, что это значит на самом деле. Сегодня в Интернете предложений франшизы достаточно много, но как ее выбрать, и как попасть в строй тех, кто продает франшизу.

Особенно интересно, когда через франшизу создается медицинский бизнес. Давайте разберемся, можно ли франшизой расширять собственный бизнес, либо создавать новый.

Законодательство не содержит определения франшизы и франчайзинга, но ХК Украины содержит две формы предоставления прав на объект интеллектуальной собственности, а именно:

• Коммерческая концессия (соответствует франшизе);
• Лицензия.

Итак, давайте разложим по полочкам, какие бонусы получает франчайзер, франчайзи, лицензиат и лицензиар. В этой статье мы предлагаем вам краткое описание именно со стороны нашего действующего законодательства, а не со стороны модных реклам продаж франшизы типа McDonald's.

Интересно: IT-технологии в медицинском бизнесе

Франшиза глазами франчайзи

Если вы приняли решение, что не хотите развивать свою собственную марку, хотите меньше тратить на рекламу, то вам конечно лучше выбрать один из форматов использования объектов интеллектуальной собственности. Разберем для начала франшизу.

Сегодня на рынке медицинских услуг существует ряд франшиз, которые вы можете приобрести и стартовать, как уже готовый бизнес с узнаваемым именем.

Когда к нам обращаются клиенты с подобной проблемой, мы предлагаем:

• подобрать лучшего продавца франшизы;
• подготовить бизнес-план;
• выбрать форму франшизы, ведь они есть с разными условиями;
• подготовить договор;
• обеспечить сопровождение при заключении сделки.

Франшиза предусматривает определенные затраты на ее использование:

• за приобретение самой франшизы франчайзи уплачивает единовременный платеж, так называемый паушальный взнос;
• за пользование ТМ идет уплата роялти, которые вы платите в период, который будет указан у вас в договоре, и это обычно либо постоянная сумма, либо процент от оборота или прибыли;
• оплата обучения персоналу;
• затраты на маркетинг;
• расходы по продлению договора франшизы.

Что входит во франшизу, и какие правила вы, как франчайзи, должны будете соблюдать:

• использование торговой марки (ТМ) исключительно как предусмотрено договором франшизы;
• обязательство обеспечить то качество услуг, которые установлены договором и являющиеся основным требованием франчайзера;
• неукоснительно соблюдать правила и инструкции, предоставленные вам франчайзером, какими именно способами вы должны выполнять и использовать ту информацию, которая вам предоставлена в рамках договора;
• обеспечивать весь комплекс дополнительных услуг, на которые потенциальные клиенты могут рассчитывать у держателя франшизы;
• информирование ваших потенциальных пациентов о том, что вы не являетесь владельцем ТМ, а работаете по договору франшизы;
• четко придерживаться использования секретов и защиты конфиденциальной информации.

Интересно: Организация медицинского бизнеса с привлечением инвестиций в Украину

Преимущества и недостатки франшизы для медицинского бизнеса

Какие преимущества получает франчайзи:

• Покупка франшизы дает вам преимущества для быстрого стартапа, вы становитесь частью бизнеса, имеющего определенную репутацию на рынке.
• Минимизация риска утраты бизнеса при его старте.
• Узнаваемость бренда.
• Вы получаете абсолютный доступ к бизнесу по готовой модели. То есть вы не тратите время на ошибки в управленческих решениях, вы получаете секреты успеха, все корпоративные документы. То есть, вам дают дорожную карту как вам зарабатывать деньги с минимальными потерями.

Недостатки франшизы для франчайзи:

• Четкое выполнение условий договора франшизы, то есть никакого креатива и собственных идей.
• Вы будете ограничены в поставщиках, с которыми вы имеете право работать.
• Это дорого. Потому что отвечать требованиям, выдвигаемым в договоре иногда финансово не выгодно.
• Вы не можете приобрести аналогичные франшизы.
• Вы не можете изменять принципы работы или стандарты предоставления услуг.
• Риск одностороннего разрыва со стороны франчайзера.
• При условии смены руководства или ликвидации франчайзера, условия договора франшизы могут быть изменены или даже расторгнуты.
• Полный контроль за вашей деятельностью, любое нарушение условий договора может привести к его досрочному расторжению.

Бонусы для владельца франшизы:

• Это возможность расширения вашего бизнеса, масштабирования как внутри страны, так и за ее пределами.
• Возможность получать не только масштабирование, но и дополнительную прибыли в виде паушального сбора и роялти.
• Подготовив один раз пакет «Готовый бизнес», вы получаете дополнительную прибыль и дополнительную узнаваемость.

Недостатки для владельца франшизы:

• Сложности контроля со стороны франчайзера по соблюдению франчайзи всех требований, прописанных в договоре.
• Если вы по франшизе передаете инновационные технологии или коммерческие тайны, есть риск подделок.
• Репутационные опасности.
• Действующий ХК Украины устанавливает субсидиарную ответственность между франчайзером и франчайзи за несоответствие и ненадлежащее предоставление услуг.

Далеко не все умеют соблюдать требования, которые прописываются сторонами в договорах. К сожалению, процент проработавших до окончания срока Договора закрываются и уходят из этого бизнеса навсегда, или начинают свой путь с тем багажом знаний, который был получен.

Главная задача нашей команды - еще на старте работы выяснить, насколько выгодна и актуальна для вас вообще идея франшизы, объяснить возможные риски и сделать все юридически, чтобы избежать этих рисков. В дальнейшем, по желанию клиента, мы остаемся на связи и можем оказать всю необходимую помощь медицинскому бизнесу в том случае, если, по вашему мнению, ситуация с франшизой идет не так, как вы это задумали.

Интересно: Бизнес-план медицинского центра в Украине

Франшиза vs лицензия для медицинского бизнеса в Украине

Если вы хотите открыть бизнес, но не готовы к условиям и требованиям франшизы, наше законодательство содержит нормы о лицензионных договорах.

Лицензия – это предоставление исключительных или неисключительных разрешений на пользование объектом интеллектуальной собственности лицензиара лицензиата.

В лицензии лицензиат не создает готовый бизнес, продающий под ключ, не передает никаких коммерческих тайн, не учит персонал, не обязан предоставлять все корпоративные документы для ведения бизнеса.

Расходы на лицензию

В отличие от франшизы, лицензия обычно не содержит паушального платежа, но содержит роялти, то есть периодические платежи за пользование ТМ лицензиата. Роялти обычно выплачивается либо в фиксированной величине, либо в виде процентов от оборота или дохода.

Преимущества такого вида бизнеса для начинающих это:

• Использование уже известной ТМ.
• Экономия на маркетинге. Обычно лицензиары частично возмещают расходы на рекламу. Это происходит за счет того, что лицензиар размещает информацию о таком МЦ у себя на сайте, странице социальных сетей.
• Одно требование – вы должны соблюдать качество предоставляемых услуг.
• Лицензиат не имеет доступа к коммерческим тайнам, но он не ограничен в выборе поставщиков, списке услуг, выборе персонала.

Так обычно и в лицензии, и во франшизе покупатели должны соблюдать определенные корпоративные требования к уровню рекламы, концепции внешнего вида работников и архитектурных решений.

Лицензия также имеет свои ограничения, а именно лицензиат может ограничить территориально использование лицензии.

Недостатков лицензия для лицензиата имеет гораздо меньше франшизы. Одним из таких можно назвать контроль со стороны лицензиата и соблюдение определенных требований, определенных в самом договоре.

Если вы приняли решение приобрести лицензию, наша команда предоставит квалифицированную помощь в подготовке и сопровождении заключения такого договора.

Преимущества для лицензиата

Вы получаете масштабирование собственного бизнеса с минимальными затратами, то есть вам не нужно как во франшизе формировать готовый бизнес, создавать отделы маркетинга и профессионального обучения для ваших франчайзи.

Одно требование для франчайзеров и лицензиатов - это зарегистрированный торговый знак (марка) и требования по качеству услуг/товаров с использованием ТМ лицензиара или франчайзи.

Мы говорим здесь о медицинском бизнесе, что будет накладывать свою специфику как при использовании франшизы, так и при использовании лицензии. Так, не стоит забывать, что ведение медицинского бизнеса предполагает наличие разрешительных документов, например, медицинской лицензии. Даже если вы приобрели франшизу, медицинскую лицензию нужно получать по каждому адресу ведения медицинской деятельности, а значит ваше помещение, врачи и оборудование должны соответствовать установленным требованиям.

Наша компания оказывает комплексную помощь медицинским учреждениям, только начинающим свою работу в Украине или желающим развития. Среди наших услуг:

• Сопровождение старта медицинского бизнеса в Украине;
• Получение медицинских лицензий;
• Помощь с заключением договоров франшизы как со стороны франчайзи, так и со стороны держателя франшизы;
• Разработка и сопровождение подписания лицензионного договора для медицинского бизнеса;
• Аккредитация медицинского учреждения в Украине;
• Разработка пакетов документов для работы медицинского бизнеса в Украине, в том числе на время войны.

Если вы выбрали путь приобретения объекта интеллектуальной собственности для ускорения продвижения своего бизнеса, наши специалисты помогут вам принять решение, которое будет наиболее удовлетворять ваши желания и амбиции.

Мы работаем, а вы получаете нестандартные решения по развитию и расширению вашего бизнеса.

Стоимость услуг юриста медицинского права для медицинских учреждений можно узнать здесь.