Разработка договоров для стартапа в Украине

Стартапы, как и любой бизнес, работают в сфере коммерции, поэтому подавляющая часть правоотношений между стартапом и привлеченными лицами (инвесторами, контрагентами или другими бизнесами) будут регулироваться соответствующим договором.

К сожалению, законодательство Украины неблагоприятно для развития стартапов и не предусматривает необходимого количества возможностей, которые открывают для стартапов иностранные юрисдикции. Однако, в начале стартапа, скорее всего, фаундеры не будут рисковать средствами и создавать бизнес в других юрисдикциях, а попробуют свои силы в Украине. Поэтому для того, чтобы стартапу выжить и вырасти, нужно понимать, какие возможности и механизмы можно использовать в Украине.

В данном случае, подробнее рассмотрим, какие договоры заключают стартапы (для общего понимания под термином стартап мы подразумеваем как уже существующие стартапы, так и стартапы на этапе pre seed).

Итак, в этой статье мы подробно расскажем о договорах, с которыми будет иметь дело каждый стартап на первых этапах своего существования.

Интересно: Как защитить уникальные идеи и продукты стартапа в Украине?

Договоры по урегулированию отношений между фаундерами стартапа

Договоры, которые будут заключаться для стартапа, можно условно разделить на несколько групп в зависимости от лица, с которым они будут подписываться.

Наверное, самые важные договоры – это договоры между учредителями стартапа. Они могут заключаться на разных стадиях жизненного цикла стартапа. Так, на стадии идеи между учредителями, скорее всего, будет определенное устное соглашение или определенное action plan/term shirt с перечнем того, что нужно сделать и сколько это будет стоить.

Как только стартап начинает расти, нужно обеспечить регулирование отношений между учредителями. В Украине инструментами, которыми можно помочь стартапам, будут корпоративные и договорные инструменты.

Корпоративные инструменты предполагают создание компании, урегулирование правоотношений посредством устава или корпоративного договора.

Договорные инструменты – договоры между учредителями, договоры о совместной деятельности, партнерские договоры.

Для построения прочного механизма работы стартапа рекомендуем использовать комбинацию договорных и корпоративных инструментов. Более подробно о корпоративных правоотношениях мы уже рассказывали здесь.

Договоры с работниками и привлеченными лицами стартапа

В случае, если стартап привлекает работников или подрядчиков для выполнения работ или услуг, рекомендуем заключать соответствующие договоры.

С работниками необходимо заключить трудовой договор, в котором предусмотреть соответствующие условия труда и обязанности, выполняемые работниками. Рекомендуем особое внимание обращать на трудовые договоры с работниками, для которых предусмотрено создание объектов интеллектуальной собственности и лиц на руководящих должностях в компании (CEO, CTO, CFO и т.д.).

Для наших клиентов мы обращаем особое внимание на трудовые договоры с работниками, поскольку неурегулированное или недостаточно качественно урегулированное правоотношение может привести к трудовым спорам и другим негативным последствиям.

Если необходимо привлечь других лиц для выполнения определенных работ или получения определенных услуг, нужно заключать соответствующие договоры с такими подрядчиками. Например, некоторые работы стартапа могут выполняться периодически и не требуют постоянного привлечения соответствующих специалистов. Это могут быть услуги по тестированию программного обеспечения, юридические услуги и т.д.

Также с работниками и другими привлеченными лицами рекомендуем заключать договоры о неразглашении конфиденциальной информации и избегании конкуренции (NDA, NCA).

Интересно: ФЛП vs Гиг-контракты в ІТ. Что выбрать?

Договоры с инвесторами для привлечения средств для стартапа

Законодательство Украины, регулирующее инвестиционную деятельность, к сожалению, не предусматривает такого количества договорных механизмов для привлечения инвестиций как законодательство других стран. Однако механизмы привлечения инвесторов в стартап могут осуществляться путём:

• Инвестиций в уставный капитал компании, получения соответствующей доли и прав в управлении юридическим лицом.
• Использования ссуд и кредитов для финансирования стартапа с целью получения прибыли.
• Создания совместных предприятий или стартапов или реализация проектов.
• Предоставления грантов или инвестиций в обмен на продукт, права или другие условия.

Все эти варианты могут использоваться в разных случаях и на разных стадиях развития стартапа. Однако важно помнить следующие советы юристов:

• Все правоотношения с инвесторами советуем согласовывать и закреплять соответствующими договорами.
• Права и обязанности инвесторов должны быть четко определены и сбалансированы.
• Инвестор может измениться или может изменять свою политику, к этому нужно быть готовым морально и юридически.

Недавно к нам обратился клиент, который хотел выступить инвестором для одного из действующих предприятий, предоставить средства для закупки соответствующего оборудования и создания небольшого стартапа. Мы проанализировали ситуацию и помогли инвестору правильно оформить договорные отношения со стартапом и предоставить средства для его развития. Итак, мы заключили соответствующий договор займа, а приобретенное имущество передали в залог инвестору.

Интересно: Налогообложение резидента Дия Сити.

Долговые инструменты для стартапа в Украине

Инвесторы или другие лица могут предоставить капитал или имущество в кредит, ссуду, лизинг и т.д.

Кредиты и ссуды могут предоставляться инвесторами, банками, финансовыми учреждениями и другими лицами для финансирования стартапа. Долговые инструменты предусматривают желание заемщика получить выгоды и прибыль, поэтому кредиты будут предусматривать определенный процент за пользование. Ссуды могут использоваться беспроцентно. В любом случае, кредитор захочет возврат средств и определенную пользу за их использование.

Важно! Договор ссуды или кредита заключается в письменной форме.

Достаточно интересными инструментами, активно используемыми за рубежом, являются опционы и конвертируемые займы.

Конвертируемые займы (convertible note) предусматривают предоставление инвестором средств в обмен на получение корпоративных прав в будущем (акции, доли в уставном капитале и т.п.), если стартап будет удачен, или возврат средств с процентом, если стартап «не выживет».

Законодательство не запрещает заключать такие соглашения, однако могут возникать определенные сложности с их реализацией на практике, поэтому лучше проконсультироваться с юристом перед их заключением.

Также для финансирования затрат стартапа могут использоваться следующие инструменты:

Лизинг оборудования – то есть аренда по праву выкупа оборудования, позволяющая поэтапно платить стоимость имущества и уменьшает первоначальную финансовую нагрузку.

Ссуда – использование имущества или средств на бесплатной основе.

Факторинг – переуступка права требования, посредством которого может производиться замена кредитора или приобретение определенного имущества.

Банковские овердрафты – позволяет использовать средства банка в краткосрочной перспективе в случае отсутствия собственных оборотных средств.

В некоторых странах при наступлении определенных условий компании могут выпустить ценные бумаги или производные (деривативы) для привлечения средств. Однако в Украине такие инструменты для начинающего бизнеса практически недоступны.

Интересно: Технопарки, Инкубаторы, Бизнес ангелы: что может помочь стартапу взлететь?

Договоры по распоряжению интеллектуальной собственностью стартапа

Любой стартап предполагает создание инновационного продукта, который тем или иным способом связан с созданием или использованием объектов интеллектуальной собственности (далее – ОИС).

Наиболее распространенными инструментами для предоставления разрешения на использование ОИС являются лицензии и лицензионные договоры, позволяющие использовать или предоставлять использование ОИС третьим лицам.

Более подробно о лицензиях и лицензионных договорах здесь.

Кроме того, стартап может использовать торговые марки, создавать изобретения и полезные модели.

Следует помнить, что имущественные права на созданные ОИС должны принадлежать стартапу или стартап должен иметь возможность распоряжаться такими объектами. Имущественные права на ОИС могут приобретаться стартапом на основании договоров или быть вкладом в уставный капитал. В любом случае рекомендуем, чтобы стартап аккумулировал имущественные права на ОИС, поскольку это один из первых критериев, на который будет обращать внимание инвестор.

Интересно: Лицензионный договор и использование лицензии в Украине

Договоры с контрагентами и клиентами стартапа

Стартап должен иметь контрагентов и клиентов. Договоры с клиентами и контрагентами следует заключать в письменной форме.

Существует множество видов договоров, которые стартап может заключать с клиентами или контрагентами во время своей деятельности.

Наши юристы рекомендуют:

1. Проверять своего контрагента. Сейчас существует много способов проверить контрагента на предмет надежности и соответствия. Поэтому лучше провести небольшой due diligence перед заключением договора, что снизит риски сотрудничества с незнакомыми контрагентами.
2. Четко фиксировать права и обязанности сторон в договоре, а также сроки, порядок предоставления услуг, порядок оплаты и другие существенные условия договоров.
3. Договоры нужно подписывать. Какие-либо устные договоренности не защищают вас и ваш бизнес.

Вы можете пытаться разобраться с тем, как заключать каждый тип договора. Однако это время, средства и всегда риски ошибиться. Мы предлагаем вам не только прецессионную разработку документов, но и намного больше. Мы предлагаем вам помощь квалифицированных юристов, которые помогут еще на этапе принятия решений для вашего стартапа.

Среди наших услуг:

• проверить контрагента, проанализировать договор, предоставить консультацию клиента по договору;
• помочь понять потребность стартапа и подобрать правильные механизмы урегулирования;
• согласовать условия и заключить необходимый договор с учетом интересов клиента;
• принять участие в согласовании условий договора с контрагентом;
• внести изменения в договор, подготовить дополнительные соглашения, приложения, акты и другие документы в договор и т.д.

Стоимость юридических услуг для стартапов можно узнать здесь.

Мы сформируем для вас именно тот пакет услуг, который поможет достичь ваших целей и решить неотложные или стратегические проблемы.