Когда нужно открывать представительство для продажи товаров или услуг в Украине?

Собираясь выходить на рынок Украины со своими товарами или услугами, многие задают вопрос: нужно ли открывать представительство в Украине? Ведь представительство - не единственный способ выхода на рынок другой страны.

В данной статье мы рассмотрим, в каких случаях целесообразнее будет открыть представительство, а в каких - найти альтернативу.

Читайте также: Изменение стоимости регистрации представительства в Украине

1. Вопрос первый: Нужна ли лицензия на продукцию или услуги?

Прежде всего следует поинтересоваться, нужно ли в Украине получать лицензию на торговлю Вашей продукцией или предоставление такого вида услуг. Например, для торговли медицинскими препаратами, многими видами растворителей для лаков и красок, и вообще многими видами химической продукции, необходимо получать лицензию. А для проведения некоторых видов косметических процедур нужна лицензия на медпрактику. Подавляющее большинство видов лицензий представительствам не выдаются.

Еще несколько лет назад законодательством Украины было четко определено, что лицензиатами являются юридические лица, зарегистрированные в Украине в установленном порядке, а также физические лица-предприниматели. Сейчас закон «О лицензировании ...» определяет понятие лицензиата как субъекта хозяйствования, который получил лицензию. Это дало повод некоторым думать, что лицензию может получить любой, кто осуществляет хозяйственную деятельность в Украине.

Однако если проанализировать, что такое субъект хозяйствования согласно законодательства, окажется, что к субъектам хозяйствования относятся:

  • юр. лица, которые были зарегистрированы с соблюдением требований Гражданского кодекса Украины;
  • другие предприятия (а предприятия - это юр. лица), которые были зарегистрированы с соблюдением требований Гражданского кодекса (опять же Украины);
  • другие юр. лица, зарегистрированные в установленном порядке.

Как видим, ключевым требованием является статус юридического лица, а представительство юридическим лицом не является, а значит - не имеет права на получение лицензии. Поэтому если Вы собираетесь продавать продукцию, реализация которой подпадает под лицензирование, лучше остановить свой выбор на регистрации общества с ограниченной ответственностью, где учредителем будет выступать Ваша компания.

Читайте также: Трудоустройство персонала в представительство

2. Вопрос второй: что выбрать, если реализация Вашей продукции или предоставление услуг не подпадает под лицензирование?

В данном случае, в целях оптимизации налогообложения, есть смысл остановиться на создании представительства.

Кроме того, представительство имеет значительные плюсы, особенно в условиях кризиса: риск рейдерского захвата представительства сводится к минимуму, поскольку:

  • Представительство не имеет участников или акционеров, а значит - здесь нет корпоративных прав.
  • Представительство полностью подчиняется компании, чьим структурным подразделением оно является. А шансы «протащить» в Минэкономразвития и Налоговую поддельную доверенность, якобы от иностранной компании - очень минимальны, несмотря на то, что такая доверенность должна быть нотариально удостоверена нотариусом страны выдачи, а в зависимости от страны - апостилирована / легализована.

Важно! Правильно выбираем вид представительства: при создании представительства следует обратить внимание, что для продажи товаров Вам нужно именно постоянное представительство.

Ведь существует также и непостоянное представительство, которое еще называют некоммерческим. Оно создается исключительно для представления интересов иностранной компании. Подробнее о видах представительств и разнице между ними можно ознакомиться здесь.

Также важно сказать, что если у Вас нет желания контролировать процесс реализации продукции здесь, в Украине, можно просто найти дистрибьютора и заключить с ним договор дистрибуции.

Если Вы хотите начать свой бизнес в Украине и думаете о том, как все верно оформить - позвоните нам! Мы поможем найти оптимальный вариант.

Дата публикации: 27/05/2020

Об авторе

Имя: Марина Лосенко

Должность: Юрист

Образование: Национальный авиационный университет

Знание языков: русский, украинский

Электронная почта: [email protected]


Марина Лосенко в компании с 2012 года. Специализируется в решении вопросов корпоративного права и права интеллектуальной собственности.

Долгое время занималась регистрацией и ликвидацией предприятий, благотворительных и общественных организаций, представительств иностранных компаний, а также оформлением изменения сведений о указанных субъектов.

Марина имеет большой опыт в полученные лицензий для многих видов деятельности, в т.ч. на торговлю лекарственными средствами (на деятельность аптечных учреждений); торговлю пестицидами и агрохимикатами; сбор вторичного сырья; обращения с опасными отходами; сбор и обработку лома драгоценных металлов и драгоценных камней; охранной деятельности; перевозки (транспортная лицензия); туроператорскую деятельность; пользование радиочастотным ресурсом; провайдера программной услуги и другие.

Написать автору

Мы готовы Вам помочь!

Свяжитесь с нами по почте [email protected], по номеру телефона +38 044 499 47 99 или заполнив форму:

Другие наши авторы

Максим Постыка
Руководитель отдела Клиент-менеджеров
Карина Кузьминская
Младший юрист
Артур Олеш
Помощник юриста