Ліцензія на продаж ліків на АЗС: стратегія розширення аптечного бізнесу

Ще кілька років тому продаж лікарських засобів на автозаправній станції сприймався б як експеримент. Сьогодні — це реальний сценарій розвитку аптечного бізнесу. Регуляторні зміни поступово стирають межі між “класичними” форматами торгівлі та відкривають для аптек нові точки росту там, де раніше їх просто не розглядали.

Для власників аптек це означає нову модель розвитку: менше капітальних інвестицій, швидший запуск і можливість тестувати локації без повноцінного відкриття окремого приміщення. 

Водночас нові можливості завжди йдуть поруч із відповідальністю. Ліцензія, персонал, договори, контроль — усе це залишається на боці того, хто виходить у новий формат. Саме тому перед стартом важливо розуміти не лише “можна”, а й як зробити це правильно. А головне — як отримати ліцензію на продаж лікарських засобів на АЗС і організувати діяльність без ризиків для основного бізнесу.

Цікаво: Аптека на АЗС: як уникнути критичних помилок та отримати ліцензію

Чому аптека на АЗС — найперспективніша модель масштабування мережі

Аптечний бізнес звик рахувати метри, фасади й окремі входи. Проте продаж лікарських засобів на АЗС змінює сам підхід до розширення: розвиток починається не з будівництва, а з використання вже функціонуючої комерційної інфраструктури. Автозаправна станція — це простір із постійним трафіком, налагодженими бізнес-процесами та готовою логікою швидкої покупки.

Для аптечної мережі АЗС — не заміна класичної аптеки, а додатковий канал реалізації лікарських засобів. Тут не формується повний асортимент чи консультаційний формат. Йдеться про точку продажу з фокусом на базові лікарські засоби, де рішення приймається швидко, а попит часто є ситуативним. Саме тому формат аптеки на АЗС органічно вписується в поведінкову модель клієнта автозаправної станції.

Комерційна перевага полягає в тому, що АЗС уже відповідає базовим вимогам до ведення господарської діяльності: контроль доступу, стандартизовані процеси, дисципліна персоналу, облік операцій. Для суб’єкта господарювання, який планує отримати ліцензію на продаж лікарських засобів, це означає зниження організаційного навантаження та скорочення підготовчого етапу. Але про цей аспект детальніше ми поговоримо трохи нижче.

Хочете дізнатися, які саме ліки можна продавати на заправці? Читайте наш матеріал: Аптека на АЗС: що саме дозволив Кабмін і які вимоги у 2026 році

Хто може отримати ліцензію на продаж лікарських засобів на АЗС

Формат продажу лікарських засобів на АЗС не обмежується якоюсь однією моделлю бізнесу. Він однаково доступний як для аптек, які вже працюють на ринку, так і для підприємців, що лише планують запуск фармацевтичної діяльності. Саме тому цей формат можна розглядати і як інструмент масштабування, і як точку входу в аптечний бізнес.

Загалом, отримати ліцензію на продаж лікарських засобів на АЗС можуть:

• аптечні мережі, які вже мають ліцензію та планують розширення;
• новостворені юридичні особи;
• фізичні особи-підприємці;
• власники АЗС;
• орендарі або суборендарі частини приміщення автозаправної станції.

Важливо! Ліцензія прив’язується не до самої АЗС, а до суб’єкта господарювання, який здійснює продаж лікарських засобів. Саме він повинен забезпечити відповідність ліцензійним умовам: належне оформлення діяльності, дотримання вимог до персоналу та організацію процесу продажу лікарських засобів у межах АЗС.

Основні ліцензійні вимоги до аптечної точки на заправці

Продаж лікарських засобів на АЗС здійснюється на підставі ліцензії та з дотриманням встановлених Ліцензійних умов. Водночас закон не вимагає відкриття окремого аптечного приміщення – повноцінної аптеки з окремим входом і торговельною залою. Достатньо спеціально визначеної зони для зберігання лікарських засобів, відокремленої від інших товарів АЗС, з дотриманням вимог до умов зберігання.

Також обов’язковим є акт про інклюзивність, що підтверджує доступність точки продажу для маломобільних груп населення.

Точка продажу лікарських засобів на АЗС повинна бути укомплектована обладнанням, передбаченим ліцензійними вимогами, зокрема:

• екраном для захисту від прямої краплинної інфекції;
• сейфом, шафами й стелажами для зберігання;
• термометрами та гігрометрами;
• аптечкою;
• промаркованим інвентарем для прибирання. 

Якщо здійснюється реалізація ліків через вендинговий апарат, у відомостях зазначаються його марка, модель, тип і рік випуску.

Обов’язковою умовою діяльності є наявність уповноваженої особи, відповідальної за систему якості лікарських засобів. Вона повинна мати освіту за спеціальністю “Фармація, промислова фармація” (не нижче початкового рівня) і здійснює вхідний контроль лікарських засобів. 

Важливо! Постійна присутність уповноваженої особи на АЗС не вимагається — вона може обслуговувати кілька заправок у межах однієї області.

Відпуск лікарських засобів може здійснюватися працівниками АЗС, які не зобов’язані мати фармацевтичну освіту. При цьому формат продажу через вендинговий апарат дозволяє взагалі не залучати персонал АЗС до процесу реалізації, що робить модель ще простішою з операційної точки зору.

Більше про вимоги та підготовку до отримання ліцензії ми розповіли тут: Продаж ліків на АЗС: як законно запустити реалізацію медикаментів

Економічні вигоди: чому запуск точки на заправці вигідніший за класичну аптеку

Формат продажу лікарських засобів на АЗС відкриває для аптек не просто нову локацію, а інший підхід до розвитку бізнесу. Його головна цінність — у можливості зростати швидше та гнучкіше, ніж це дозволяє класична модель аптечної мережі.

Нижчий інвестиційний поріг

Відкриття класичної аптеки потребує витрат на приміщення, ремонт, фасад, торговельну залу та окремий штат. Формат аптеки на АЗС дозволяє уникнути більшості цих витрат. Не потрібні:

• повноцінний торговельний зал;
• окремий фасад і вивіска;
• великий штат фармацевтів;
• капітальні інвестиції в ремонт.

У результаті  бізнес може протестувати нові формати й локації з мінімальними витратами та без довгострокових фінансових зобов’язань.

Швидкість масштабування аптечної мережі

Оренда або суборенда частини АЗС суттєво скорочує строк запуску точки продажу. Відсутність будівельних робіт і складних погоджень дозволяє зосередитися на підготовці матеріально-технічної бази та отриманні ліцензії на продаж лікарських засобів для автозаправної станції. 

Для мереж це означає можливість швидко заходити в нові регіони, без складних інфраструктурних проєктів.

Гнучкість бізнес-моделі

Аптека може обрати формат, який відповідає її стратегії: продаж через персонал АЗС або через вендингові апарати, поступове розширення асортименту, роботу на одній чи кількох заправках. 

Це дозволяє адаптувати модель під попит і змінювати її без втрати ліцензії.

Оптимізація операційних витрат

Менше персоналу, менше площі, відсутність окремого приміщення за рахунок інтеграції в наявну інфраструктуру АЗС знижують постійні витрати. Це напряму впливає на рентабельність кожної точки продажу.

При цьому аптека зберігає контроль над ліцензією та якістю лікарських засобів.

Юридичний супровід та отримання ліцензії на АЗС “під ключ”

Запуск продажу лікарських засобів на АЗС — це управлінське рішення, яке потребує чіткої юридичної архітектури. Неправильно обрана модель або формальний підхід до ліцензійних вимог створюють ризики ще до старту продажів. Ми будуємо процес так, щоб новий формат став точкою зростання, а не джерелом юридичних ризиків.

Що ви отримуєте, звернувшись до нас:

1. Чітку модель запуску аптеки на АЗС. Аналізуємо вашу ситуацію, формат співпраці з АЗС, модель продажу (через персонал або вендинг). Пропонуємо рішення, яке відповідає ліцензійним умовам і дозволяє масштабування без переробки документів у майбутньому.
2. Повний супровід ліцензування. Готуємо пакет документів, формуємо відомості, перевіряємо відповідність приміщення та оснащення, супроводжуємо процедуру до отримання рішення про видачу ліцензії.
3. Безпечну договірну конструкцію. Допомагаємо правильно оформити оренду та суборенду так, щоб вона витримала перевірку та не створювала залежності від АЗС. Пропрацьовуємо відповідальність сторін.
4. Підготовку до реальної роботи. Вибудовуємо роль уповноваженої особи, готуємо бізнес до старту діяльності та можливих перевірок.

У результаті ви отримуєте не просто ліцензію, а зрозумілу, робочу модель, готову до масштабування, не витрачаючи час на розбір нормативних нюансів.

Готові почати без ризиків? Отримайте консультацію або супровід запуску аптеки на АЗС — від аналізу моделі до підтримки на всіх етапах. Залиште заявку на нашому сайті просто зараз і ми зв’яжемося з вами найближчим часом.