Досудебное взыскание долга с иностранных контрагентов: сработает ли?

При сотрудничестве с иностранными контрагентами довольно часты ситуации, когда заказчик не осуществляет предоплату за товары, не выплачивает суммы за предоставленные услуги / выполненные работы, или же просто просрочивает сроки уплаты очередного транша по договору.

Заставить контрагента погасить задолженность - само по себе дело не из легких, а когда кредитор и должник находятся в разных странах (юрисдикциях), такая процедура становится чрезвычайно сложной.

Однако, даже в таких случаях есть пути для успешного удовлетворения требований кредиторов. На основе своего опыта, Юридическая фирма «Правовая помощь» предлагает эффективные решения по взысканию задолженности с иностранных контрагентов.

Мы уже описывали о возможных способах и этапах международного взыскания долга в целом здесь, поэтому сегодня пойдет речь о перспективах и целесообразности процедуры «дружественной коллекции».

Интересно: Как проверить надежность контрагента?

Что такое "дружественная коллекция" долга?

Первым шагом для взыскания долга должны быть попытки договориться с должником. Дружеская коллекция (вольный перевод термина «Amicable collection») - это своеобразный аналог претензионного / досудебного урегулирования спора, во время которого юрист:

• проводит переговоры с Клиентом;
• четко формулирует письменную претензию (подкрепляя ее правовыми аргументами);
• и осуществляет другой правовой прессинг на должника.

В каких ситуациях вообще стоит надеяться на решение вопроса именно через досудебное взыскание долга и подобные переговоры?

1. Если у должника имеются финансовые проблемы (нет свободных средств для оплаты обязательств).
2. Если у должника есть «объяснения» относительно задержки оплаты, которые кажутся ему достаточными и обоснованными, чтобы перенести согласованный дедлайн оплаты на будущее.

В итоге, после досудебного урегулирования кредитор получает понимание того, есть ли реальная возможность взыскать задолженность без лишних затрат (поступившись  своей позицией по конечным срокам оплаты).

Если же позиция должника слишком обременительна для кредитора - необходимо начинать судебный процесс.

Интересно: Переуступка права требования иностранцем гражданину Украины

Случай из практики нашей компании: взыскание долга с российской компании во Франции

В нашу компанию обратился Клиент с такой ситуацией: между его компанией, зарегистрированной в одной из стран ЕС, и промышленной компанией Российской Федерации заключен договор по организации выставки промышленных образцов в Китайской Народной Республике. По договору, компания из РФ забронировала определенную площадь на выставке для размещения и показа своего оборудования. Хотя сторонами было достигнуто согласие по всем условиям, российская компания не оплатила в полном объеме средства за оказанные услуги. Договором была установлена подсудность споров во Франции.

Наши юристы, проанализировав ситуацию и финансовую состоятельность должника определили, что наиболее целесообразной стратегией для взыскания задолженности является именно досудебное урегулирование ситуации.

В результате коммуникации с российской компанией, юристами было донесены юридически и финансово значимые аргументы для возвращения долга без судебной волокиты (которая обошлась бы российской компании в значительную сумму, учитывая подсудность в Париже).

На практике это выглядело так: мы предложили должнику подсчитать стоимость затрат на всех этапах судебного спора в Париже и сопоставить эту сумму с размером долга, после чего у должника не осталось аргументов, и он согласился вернуть большую часть суммы задолженности.

Хотя это был и сложный случай, благодаря применению различных способов давления на компанию должника, мы пришли к консенсусу с ним.

Таким образом, должником было оплачено обусловленную договором сумму в короткие сроки.

Интересно: Как вернуть деньги за поставленный некомплектный товар?

Отдельные нюансы досудебного урегулирования взыскания задолженности

Если Вы хотите договориться с должником, Вы должны предъявлять к нему четкие и реалистичные условия, которые заранее надо предусмотреть в договоре вместе с юристами.

Поэтому, всегда четко фиксируйте сумму и способы проведения расчетов (количество платежей, даты оплаты, расчетный процент). При этом необходимо понимать, что если сроки оплаты являются большими, шанс на невыплату только увеличивается, поэтому старайтесь установить как можно более короткие сроки.

Кроме того, следует настаивать на том, чтобы в случае нарушения порядка оплаты, оплата осуществлялась «по требованию», чтобы иметь возможность сразу подать судебный иск.

Хотя относительно такого способа существует много негативных стереотипов, необходимо понимать, что они связаны с практикой самостоятельного урегулирования проблемы. По нашему опыту, попытки договориться с должником без юридической помощи имеют довольно низкие шансы на успех. Нужна помощь специалистов, у которых есть время, опыт и инструменты для решения Вашего долгового вопроса.

Юристы нашей компании имеют большой опыт коммуникаций при проблемной задолженности, а потому умеют уверенно и настойчиво организовать успешные переговоры с должником с учетом его менталитета и родного языка.

Вам нужна помощь в взыскании долга с иностранного контрагента? Обращайтесь к нам!

Больше информации о Международном взыскании долга здесь.