Досудове стягнення боргу з іноземних контрагентів: чи спрацює?

При співпраці з іноземними контрагентами досить частими є ситуації, коли замовник не здійснює передоплату за товари, не виплачує суми за надані послуги/виконані роботи, або ж просто прострочує терміни сплати чергового траншу за договором. 

Змусити контрагента погасити заборгованість – сама по собі справа не з легких, а коли кредитор і боржник знаходяться в різних країнах (юрисдикціях), така процедура стає надзвичайно складною.

Однак, навіть в таких випадках є можливості для успішного задоволення вимог кредиторів. На основі свого досвіду, Юридична фірма «Правова допомога» пропонує ефективні рішення по стягненню заборгованості з іноземних контрагентів.

Ми вже описували про можливі способи та етапи міжнародного стягнення боргу в цілому тут, тому сьогодні піде мова про перспективи і доцільність процедури «дружньої колекції».

Цікаво: Як перевірити надійність контрагента?

Що таке “дружня колекція” боргу?

Першим кроком для стягнення боргу мають бути спроби домовитись із боржником. Дружня колекція (вільний переклад терміну «Amicable collection») – це своєрідний аналог претензійного/досудового врегулювання спору, під час якого юрист: 

  • проводить перемовини з Клієнтом; 
  • чітко формулює письмову претензію (підкріплюючи її правовими аргументами); 
  • та здійснює інший правовий пресинг на боржника. 

В яких ситуаціях взагалі варто сподіватися на вирішення питання саме через досудове стягнення боргу і подібні перемовини?

  1. Якщо у боржника наявні фінансові проблеми (немає вільних коштів для оплати зобов’язань).
  2. Якщо у боржника є «пояснення» щодо затримки оплати, які здаються йому достатніми і обґрунтованими, щоб перенести погоджений дедлайн оплати на майбутнє.

У підсумку, після досудового врегулювання кредитор отримує розуміння того, чи є реальна можливість стягнути заборгованість без зайвих витрат (поступившись своєю позицію по кінцевим строкам оплати). 

Якщо ж позиція боржника є занадто обтяжливою для кредитора - необхідно розпочинати судовий процес.

Цікаво: Переуступка права вимоги іноземцем громадянину України

Випадок із практики нашої компанії: стягнення боргу з російської компанії у Франції

До нашої компанії звернувся Клієнт з наступною ситуацією: між його компанією, яка зареєстрована в одній з країн ЄС, та промисловою компанією Російської Федерації було укладено договір щодо організації виставки промислових зразків в Китайській Народній Республіці. За договором, компанія з РФ забронювала визначену площу на виставці для розміщення й показу свого обладнання. Хоча сторонами було досягнуто порозуміння щодо всіх умов, російська компанія не сплатила в повному обсязі кошти за надані послуги. Договором була встановлена підсудність спорів в Франції.

Наші юристи, проаналізувавши ситуацію й фінансову спроможність боржника визначили, що найдоцільнішою стратегією для стягнення заборгованості є саме досудове врегулювання ситуації.

В результаті комунікації з російською компанією, юристами було донесені юридично та фінансово значущі аргументи для повернення боргу без судової тяганини (яка обійшлась би російській компанії в значну суму, враховуючи підсудність в Парижі). 

На практиці це виглядало так: ми запропонували боржнику підрахувати вартість витрат на всі етапи судового спору в Парижі та співставити цю суму з розміром боргу, після чого у боржника не залишилось аргументів, і він погодився повернути більшу половину заборгованої суми.

Хоча це був і складний випадок, завдяки застосуванню різних способів тиску на компанію боржника, ми прийшли до консенсусу з ним.

Таким чином, боржником було сплачено обумовлену договором суму в короткі терміни.

Цікаво: Як повернути гроші за поставлений некомплектний товар?

Окремі нюанси досудового врегулювання стягнення заборгованості

Якщо Ви бажаєте домовитись з боржником, Ви повинні висувати до нього чіткі й реалістичні умови, які завчасно треба передбачити в договорі разом з юристами. 

Тому, завжди чітко фіксуйте суму та способи проведення розрахунків (кількість платежів, дати оплати, розрахунковий відсоток). При цьому необхідно розуміти, що якщо строки оплати є великими, шанс на невиплату лише збільшується, а тому намагайтесь встановити якомога коротші строки

Крім того, слід наполягати на тому, щоб у разі порушення порядку оплати, сплата здійснювалась «на вимогу», щоб мати можливість відразу подати судовий позов.

Хоча щодо такого способу є багато негативних стереотипів, необхідно розуміти, що вони пов’язані з практикою самостійного врегулювання проблеми. З нашого досвіду, намагання домовитись із боржником без юридичної допомоги має доволі низькі шанси на успіх. Потрібна допомога спеціалістів, у яких є час, досвід й інструменти для вирішення Вашого боргового питання.

Юристи нашої компанії мають великий досвід комунікацій при проблемній заборгованості, а тому вміють впевнено й настирливо організувати успішні перемовини з боржником з урахуванням його менталітету та рідної мови.

Вам потрібна допомога у стягненні боргу з іноземного контрагента? Звертайтесь до нас!

Більше інформації про Міжнародне стягнення боргу тут.

Дата публікації: 29/09/2020

Про автора

Підписатися: Олександр Шадура

Посада: Юрист

Освіта: Національний університет «Києво-Могилянська академія»

Знання мов: українська, російська, англійська

Електронна пошта: [email protected]

Написати автору

Ми готові Вам допомогти!

Зв'яжіться з нами через пошту [email protected], за номером телефону +38 044 499 47 99 чи через форму:

Наші інші автори

Максим Постика
Керівник відділу Клієнт-менеджерів
Карина Кузьминська
Молодший юрист
Артур Олеш
Помічник юриста