Ціна договору: як правильно визначити 

Ціна договору по суті є тим грошовим вираженням вартості товарів чи послуг (робіт), за якою сторони будуть здійснювати ті чи інші дії. Ціна договору, зазвичай, має договірний характер та залежить від домовленостей сторін. З практики існують наступні варіанти визначення ціни: 

1. Фіксована та тверда ціна. Такий тип ціни застосовується до договорів, які передбачають чітке та зрозуміле ціноутворення. Здебільшого це реальні договори, які передбачають постачання певних речей. Наприклад, якщо ви закуповуєте товар для подальшого перепродажу, купуєте транспортний засіб чи нерухомість, то найчастіше ви відразу знаєте, якою буде ціна. 

2. Відсоток. Часто буває, що винагорода визначається як певний відсоток від іншої суми. Така система ціноутворення дуже популярна в агентських, дилерських чи інших договорах, які передбачають комерційне посередництво. Або в договорах на підбір персоналу, чи якщо результат надання послуг передбачає певні показники. Наприклад, для нашого клієнта розробляли агентський договір, за яким агент в інтересах компанії укладає договори поставки обладнання на певну суму, з якої має відповідний % винагороди. 

3. Комбінований варіант, який містить фіксовану ставку та % винагороди. В нашій практиці був договір про надання рекламних послуг, за яким, у випадку досягнення виконавцем певних критеріїв, виконавець додатково отримував % від основної винагороди, що дуже мотивувало Виконавця виконувати роботу вчасно та якісно. 

4. Вартість за годину роботи. Наприклад, виконується робота або надається послуга в межах вартості за певну кількість годин роботи відповідного спеціаліста. Така система дуже розповсюджена в консалтинговому бізнесі. 

В будь-якому разі ціна договору, якщо мова йде про відплатні договори, має бути визначена, а її формування зрозуміле для Сторін. Якщо ціна договору не буде чітко визначена, або не буде чітко визначено механізм її формування, щоразу при оплаті рахунку ви будете мати невизначеність, яка не сприяє нормальним діловим відносинам.

Наша компанія надає послуги у сфері договірного права. Ми допомагаємо в укладенні найрізноманітніших договорів, а головне – завжди прораховуємо ризики для наших клієнтів. Якщо ви хочете, щоб підготовкою вашого договору займався спеціаліст з понад 10-річним стажем, а ваші інтереси були 100% захищені – звертайтесь до нас.

Цікаво: Договір про надання послуг: що потрібно враховувати

Порядок оплати вартості за договором

Оплата вартості послуг або товарів повинна також бути чітко визначена в договорі. Інакше є ризик того, що сторони не домовляться про чіткий порядок оплати. Для прикладу приведемо історію з практичного досвіду. В нашого клієнта був укладений договір (без участі юриста), за умовами якого оплата послуг нашого клієнта здійснюється після підписання актів. При цьому жодних строків на підписання актів, порядку сплати послуг не було вказано. Відповідно, замовник, отримавши послугу, не спішив оплачувати. Тільки після втручання юриста та надання замовнику інформації про “негативні” наслідки його поведінки, нам вдалось отримати для клієнта оплату. В сам договір, звичайно, внесли зміни. 

У випадку визначення в договорі порядку оплати вартості завжди треба враховувати наступне: 

• Оплата здійснюється одноразово чи систематично. Якщо одноразово – потрібно встановити певну подію чи дію або термін, з настанням якого має здійснюватися оплата. Якщо говорити про договір купівлі-продажу, то може встановитись оплата після підписання Акту приймання-передачі. За договором про надання послуг – послуги, які надані протягом певного звітного строку (наприклад, календарний місяць).
• Оплата може бути прив’язана до певної події чи дії. Наприклад, оплата товару здійснюється по факту його постачання.
• Оплата може бути встановлена поетапно. В договорах підряду часто встановлюється поетапний спосіб оплати вартості робіт. Тобто виконання кожного попереднього етапу оплачується, після чого підрядник переходить до іншого етапу. 

Тобто сторони вільні у встановлені порядку оплат за товари та роботи/послуги. Однак для зручності роботи по договору, порядок оплат має бути чіткий і відображати реальні домовленості сторін. 

Цікаво: Чи може Акт прийому-передачі послуг бути складений і підписаний однією фізичною особою, яка представляє інтереси обох сторін договору?

Валютні обмеження при визначенні ціни договору

У випадку роботи з валютою, або фіксації ціни договору з прив’язкою до валюти, потрібно враховувати певні обмеження, які можуть мати місце. За законодавством України, розрахунки між резидентами здійснюються в національній валюті України – гривні. З нерезидентами можна розраховуватись в іноземній валюті, яку для цього необхідно буде купити в банку. Однак досить часто в договорі, сторони намагаються зафіксувати зобов’язання зі сплати ціни договору у валюті. В такому випадку застосовується еквівалент в іноземній валюті.

Тобто платежі будуть здійснюватися в гривні та фіксуватись в договорі та/або додатках, актах і специфікаціях.

При цьому дуже часто договори містять положення, що при зміні курсу іноземної валюти змінюється вартість товару/послуг чи робіт. Цей момент потрібно врахувати.

Якщо ви отримуєте оплату у валюті, знайте, що таку валюту протягом певного строку необхідно продати. 

Крім вищевказаного, потрібно пам’ятати, що в період воєнного стану встановлюються додаткові обмеження на розрахунки у валюті, які потрібно враховувати. Валютні обмеження в період воєнного стану змінюються, тому ми не будемо в цьому матеріалі акцентувати на ньому увагу. 

Цікаво: Як уникнути ризиків невиконання договору контрагентом

Податкові зобов'язання за договорами в Україні

Будь-які договори, які передбачають перехід права власності або отримання доходу мають податкові наслідки, оскільки прибуток (дохід) має бути оподаткований відповідно до законодавства України. Тому, укладаючи договір та отримуючи чи здійснюючи оплату по договору, зважайте, що дохід буде оподатковуватись. Щодо оподаткування доходів, напевно, потрібно визначити чотири базові випадки, які можуть виникати у сторін:

1. Договір між фізичною особою та юридичною особою. Якщо юридична особа здійснює оплату на користь фізичної особи, юридична особа буде податковим агентом і змушена нарахувати та сплатити з доходу фізичної особи податок на доходи фізичних осіб та військовий збір. Наприклад, за цивільно-правовим договором, фізична особа надала юридичній особі певні послуги (краще, звичайно, зареєструвати ФОП, але бувають і такі ситуації). В такому випадку, юридична особа при нарахуванні відрахує та сплатить до бюджету 18% ПДФО та 1,5% військового збору. Тому, ми радимо клієнтам все-таки реєструвати ФОП.

2. Договір між фізичними особами. В такому випадку, кожна фізична особа буде сплачувати податки за себе самостійно. Наприклад, при купівлі-продажу нерухомості продавець та покупець самостійно сплачують податки. 

3. Договір між суб’єктами господарювання. У випадку укладання договору між двома незалежними суб’єктами господарювання, вважається що такі суб’єкти господарювання самостійно несуть свої зобов’язання перед державою за сплату податків. Тобто якщо ваш ФОП отримує від юридичної особи дохід, такий ФОП має сплатити з нього податки і включити до податкової декларації. 

4. Договір з нерезидентом. Найбільш складна з точки зору оподаткування конструкція, оскільки податки залежать від договору, оплат, резидентства та інших нюансів. Також при укладанні договору з нерезидентом юрист аналізує положення відповідного Договору (конвенції) про уникнення подвійного оподаткування, що укладений (якщо є) між Україною та відповідною країною, в якій зареєстрований нерезидент. Тому, якщо ви укладаєте договір з нерезидентом, тут must have – залучення відповідного кваліфікованого юриста.

Наша компанія надає послуги розробки:

• договорів про надання послуг;
• договорів щодо розпорядження нерухомим майном (договір купівлі-продажу, оренди, позички, сервітуту, управління тощо);
• ліцензійних договорів та договорів про передачу майнових прав на об’єкти інтелектуальної власності;
• партнерських та корпоративних договорів; 
• договорів франшизи; 
• договорів поворотної фінансової допомоги; 
• договорів купівлі-продажу та поставки; 
• зовнішньоекономічних договорів (ЗЕД);
• договорів застави;
• договорів транспортного експедирування тощо.

Вищевказаний перелік є орієнтовним. Ми працюємо з договорами будь-якої складності та будь-якого виду. 

Пропонуємо скористатися нашими послугами з договірного права! Наша компанія гарантує професійний підхід та експертну допомогу в усіх питаннях, пов'язаних з укладанням, аналізом та оптимізацією договорів. 

Попри обсяг вашого бізнесу або проєкту, наша команда зробить все можливе для забезпечення успішних угод та захисту ваших інтересів.

Дізнатися вартість надання послуг можна тут.