Як купити іноземну франшизу в Україні? Порядок оформлення.

Досить часто франшизний бізнес виникає в одній країні та розповсюджується на інші країни. Причини можуть бути різними, але в будь-якому разі завжди будуть існувати франчайзер - особа, яка продає франшизу та франчайзі - особа, яка придбаває франшизу та використовує її у своїй діяльності.

Цивільний кодекс України використовує термін “договір комерційної концесії” для визначення “договору франшизи”.

Ринок  франшиз в Україні, як і ринок будь-якої іншої країни, має широкий вибір франшиз місцевих і закордонних брендів. В даному матеріалі ми детальніше розберемо можливість укладання договору франшизи з іноземним контрагентом.

Загальні особливості франшизи з-за кордону

Франчайзингова модель для підприємця-початківця - спосіб стати власником бізнесу та здобути досвід, не створюючи нічого нового, до того ж із меншими фінансовими витратами та ризиками.

Як правило, власник франшизи вже розуміє той чи інший бізнес і вміє його просувати.

Франчайзер володіє торговою маркою та іншим комплексом об’єктів інтелектуальної власності, вміє запускати проєкти швидко і недорого, вміє побудувати бізнес-модель роботи на ринку, надати поради новачкам в бізнесі.

Таким чином, франчайзі може приєднатись до успішного бізнесу, використовувати накопичені знання та інфраструктуру, перевірені в інших містах і країнах. При цьому, він заощадить витрати на маркетинг, просування, домовленості з постачальниками та інші витрати.

У випадку, якщо франчайзер є нерезидентом, необхідно врахувати деякі особливості, які можуть виникати у випадку придбання франшизи.

Цікаво: Франшизи в Україні. Як інвестувати та не пошитися в дурні

Вимоги до договору франшизи з нерезидентом

Договір франшизи з нерезидентом, як і договір франшизи з резидентом має певні особливості, які повинні бути враховані:

• письмова форма договору, додатків та додаткових угод до договору;
• в Україні відсутня необхідність реєстрації договору франшизи;
• договір є оплатним та передбачає отримання франчайзером оплати за франшизу;
• договір з нерезидентом повинен відповідати вимогам, що встановлені для зовнішньоекономічних договорів.

Основні умови договору франшизи з-за кордону

В договорі франшизи з нерезидентом обов’язково радимо звернути увагу на наступне:

Територія. Франшиза має містити чітко визначену територію розповсюдження для франчайзі. Територією може бути країна, регіон, населений пункт чи навіть вулиця.

Товар/послуга чи продукт. Договір повинен чітко визначати, що саме буде випускатись під “франшизою”.

Платежі та їх періодичність. Всі платежі за договором повинні бути передбачені, так само як і періодичність їх виплат.

Умови використання франшизи. В договорі повинні бути визначені умови, за якими франчайзі має можливість використовувати франшизу, наприклад:

• вимоги до приміщення для відкриття ресторану;
• наявність відповідного та кваліфікованого персоналу;
• наявність доступу до спеціального програмного забезпечення; 
• порядок укладання договорів з постачальниками та партнерами;
• інші умови.

Важливо! В договорі максимально детально потрібно визначити умови та порядок використання франшизи, інакше виникатимуть конфліктні ситуації.

Використання об'єктів інтелектуальної власності. Дуже важливо, щоб в договорі було чітко визначено порядок та способи використання об'єктів інтелектуальної власності. 

У випадку укладання отримання франшиз із-за кордону зверніть увагу на наступне:

• Наявність реєстрації торгової марки або патентів в Україні. На відміну від об’єктів авторського права, торгові марки, винаходи, корисні моделі та інші об'єкти промислової власності  мають національний рівень охорони, тобто охороняються в межах країни, в якій отримано дозвільний документ. Тому, якщо в Україні планується використання торгової марки, важливо, щоб франчайзі чи його представник мали відповідний охоронний документ в Україні.
• У випадку, якщо договір укладається з представником нерезидента, потрібно встановити його права та повноваження. Представник нерезидента або особа, яка має право на надання франшизи на певній території не може передати права, які їй не належать.
• Якщо у вас укладений ексклюзивний договір на використання франшизи в межах певного регіону, потрібно передбачити відповідні положення в договорі.

Термін дії договору. Термін дії договору, порядок пролонгації та порядок внесення змін і розірвання договору повинні обов’язково бути визначені в договорі.  Узгоджуйте зручні механізми для розірвання та пролонгації договору.

Вирішення спорів. В договорі з нерезидентом потрібно визначити порядок вирішення спору, юрисдикцію та застосування матеріального й процесуального права та/або арбітражного застереження.

Цікаво: Створення медичного центру в Україні: франшиза vs ліцензія

Платежі та витрати на придбання франчайзингової моделі

У франчайзинговій моделі, зазвичай, передбачено два види платежів паушальний внесок і роялті.

Паушальний платіж є фіксованим платежем, який здійснюється під час придбання франшизи. Фактично це вартість "вхідного квитка" у франчайзингову мережу.

Роялті - періодичні виплати за договором. Зазвичай, роялті встановлюються як відсоток від продажу або від прибутку, рідше фіксована сума протягом певного періоду. 

Іноді, франшиза може передбачати деякі додаткові витрати, які франчайзі може понести:

• витрати на маркетинг, рекламу та просування;
• різноманітні платежі партнерам, які постачають ту чи іншу продукцію або послугу, і мають домовленості з франчайзером;
• інші дрібні оплати, які можуть виникати (наприклад, оплата за навчання персоналу, виготовлення тих чи інших предметів, використання яких нав’язується франчайзером);
• витрати на маркетингові заходи, які проводить франчайзі;
• витрати на дозволи та ліцензії, які потрібно отримати для франшизи. Наприклад, якщо франшиза передбачає продаж алкогольних напоїв, потрібно отримати відповідну ліцензію.

Важливо! Всі витрати мають бути зафіксовані в договорі. Тому, перед підписанням слід уважно вивчити та проаналізувати договір.

Крім витрат можуть виникнути ще й податки.

Якщо франчайзер резидент, то в нього можуть виникнути наступні податки:

• Податок на прибуток - ставка в розмірі 18% від прибутку або єдиний податок, відповідно до застосовуваної ставки. Сплата податку на прибуток та коригування залежить від діяльності франчайзера.
• ПДВ - для платників ПДВ в розмірі 20%.
• Податок на репатріацію для роялті у випадку сплати роялті за кордон в розмірі 15%. Однак, законодавство передбачає винятки, коли податок не сплачується. Найпопулярнішим варіантом є застосування Конвенції про уникнення подвійного оподаткування. Проте все залежить від юрисдикції нерезидента.

Якщо франчайзер нерезидент, то він сплачуватиме податки відповідно до законодавства власної юрисдикції. Можливий виняток – це здійснення діяльності франчайзера через постійне представництво в Україні, однак ця модель не є розповсюдженою.

Способи контролю та порядок діяльності по франшизі в Україні

Успіх бізнесу залежить від ступеня контролю франчайзера за діяльністю франчайзі. Щоб уникнути неконтрольованих дій франчайзі, сторони в договорі вказують вичерпний перелік пакета прав і способів їх використання.

Зазвичай, франчайзер залишає за собою контроль над:

• об'єктами інтелектуальної власності;
• якістю продукції/товарів або послуг, які продаються під франшизою;
• маркетингом та просуванням бренду;
• наявністю відповідних партнерів та постачальників продукції для франчайзі;
• навчанням персоналу, введенням інновацій для покращення роботи бізнесу.

Разом з цим, франчайзер буде встановлювати жорстку систему штрафів та контролю над роботою бізнесу, наприклад:

• отримання повного доступу до інформації про доходи франчайзі;
• періодичні, в тому числі таємні, перевірки роботи франчайзі;
• фіксація порушень та застосування штрафних санкцій.

Тому, укладаючи договір франшизи, потрібно детально проаналізувати умови та можливості їх дотримання.

Якщо ви бажаєте придбати франшизу від нерезидента, наші юристи з радістю допоможуть вам та нададуть наступні послуги:

• проаналізують договір та нададуть інформацію про ризики та обставини, які потрібно врахувати ще на старті;
• внесуть зміни до договору та відстоюватимуть ваші інтереси у переговорах;
• нададуть юридичну допомогу в процесі укладання договору;
• нададуть юридичні консультації в процесі організації вашої діяльності за франшизою тощо.

Якщо сьогодні ви плануєте придбати іноземну франшизу в Україні - зробіть це безпечно для себе. Звертайтесь до нас. Ми подбаємо про укладання договору вигідного саме для вас.

Вартість юридичного супроводу франчайзингу тут.