Як придбати медичний бізнес? На що звернути увагу в процесі?

Придбання медичного бізнесу може бути як потребою, так і необхідністю. Даний сегмент є доволі специфічним з позиції зміни власності, а тому угоди такого роду є непоширеними. 

Проте, постійно працюючи з медичними клініками та іншими медичними закладами і лікарями-підприємцями, наші юристи супроводжували цілий ряд транзакцій щодо зміни власника медичного бізнесу. Основні особливості таких угод будуть описані в даному матеріалі.

Читайте також: Як рекламувати медичні послуги? Вимоги закону до реклами

Чи має значення, що продається - ТОВ чи ФОП?

Форма бізнесу є одним з перших факторів, які слід враховувати, коли відбувається продаж медичного бізнесу. В той час як передача частки в капіталі юридичної особи є не надто складною процедурою, для фізичної особи-підприємця такий спосіб є недоступним взагалі. В такому випадку мова може йти лише про покрокову передачу активів:

• ФОП продає приміщення клініки покупцеві чи на покупця переоформлюється договір оренди;
• ФОП звільняє працівників, а покупець приймає їх в свій штат;
• ФОП продає медичне обладнання покупцеві чи покупець стає новим орендарем за договором оренди обладнання;
• підписуються договори про передачу прав на торгову марку тощо.

Крім цього, покупцеві доведеться пройти всі дозвільні процедури, наприклад, отримання медичної ліцензії тощо. Попри відносну складність процедури, вона все ще не позбавлена економічного сенсу, особливо на регіональному рівні, серед невеликих надавачів медичних послуг.

Для ТОВ же буде достатнім продати корпоративні права (в повному обсязі чи частково, наприклад, коли покупець буде співвласником чи інвестором). Звичайно, такі процедури підлягають реєстрації, проте працівники, приміщення, а що саме важливе, дозвільні документи, залишаться незмінними, а отже новий власник зможе одразу продовжити бізнес. 

Придбаваючи бізнес з суттєвим покриттям ринку, слід звернути увагу на антимонопольні обмеження, отримати попередні висновки антимонопольних органів та погодження на придбання частки такого бізнесу. 

Читайте також: Розширення медичної ліцензії

Аудит попередньої діяльності медичного бізнесу на продаж

Стаючи власником попередньо діючого бізнесу, слід провести аналіз документації, що велась. Стандартний чек-лист можна розділити на 2 блоки.

1. Документація, яка ведеться будь-яким бізнесом:

• бухгалтерські документи та податкова звітність;
• договори оренди приміщення та обладнання, чи відповідні документи про власність на такі об'єкти;
• трудові договори з працівниками, підтвердження відсутності заборгованості зі сплати податків та зборів в частині найманих працівників.

2. Спеціальна документація, яка стосується конкретно медичної складової бізнесу:

• документи, які подавались для отримання ліцензії (перевіряються на предмет їх відповідності на момент отримання ліцензії, та на момент продажу бізнесу);
• звітні медичні форми (враховуючи і так звані “нульові”), які мали подаватись за період існування компанії;
• медичні картки пацієнтів та інша документація.

Також, не зайвою буде перевірка компанії в офіційних реєстрах на предмет судових спорів, кримінальних проваджень, податкового боргу. Навіть звичайний пошук в Google може дати інформацію щодо репутаційних ризиків, які можна успадкувати разом з фінансовими та іншими видами санкцій.

Цікаво: Що таке абонентське юридичне обслуговування медичного бізнесу?

Як створити медичний бізнес на продаж?

Створення медичного бізнесу спеціально під продаж є відносно складним завданням через специфіку отримання дозвільної документації. 

Так, отримуючи ліцензію на медичну практику, потрібно вже на момент подачі вказати конкретний медичний персонал, який буде працювати в медзакладі, а протягом місяця після отримання ліцензії, працевлаштувати цих працівників. Факт же працевлаштування, як правило, тягне необхідність підписання трудових договорів, виплати заробітної плати, що в умовах невизначеності дати покупки, може стати непосильною інвестицією.

Тому при виборі схеми організації медичного бізнесу на продаж, слід виходити з наступних критеріїв:

• такий бізнес завжди має бути в формі юридичної особи (оптимально ТОВ), оскільки це спрощує процедуру передачі активів;
• приміщення має бути приведено у відповідність до санітарних і будівельних норм, отриманий акт санітарного обстеження;
• щодо користування приміщенням чи обладнанням - вибір за продавцем, проте найпопулярнішими є орендні відносини, коли продавець виступає власником майна, чи має гарантії довгострокової оренди від власника;

До моменту продажу, медичну ліцензію не рекомендовано отримувати з тих самих причин, що ми вказали на початку розділу. Крім цього, якщо покупець хоче найняти свій персонал, то такі зміни потрібно буде відбити в документах, що мають бути подані в МОЗ протягом 30 днів. 

При цьому, сьогодні законом не встановлено строку на розгляд документів про внесення змін до ліцензії, а тому такі документи можуть розглядатись навіть кілька місяців. Водночас, отримання нової ліцензії по закону займає 10 робочих днів, які звичайно на практиці розтягуються на 3-4 тижні, що тим не менш є швидшим, ніж залучення змін.

Якщо Ви бажаєте придбати готовий медичний бізнес - звертайтесь до нас. Ми маємо великий досвід в супроводі подібних угод та проконтролюємо кожен нюанс справи.