Створення медичного центру в Україні: франшиза vs ліцензія

Останнім часом стало розповсюджено відкривати бізнес за допомогою франшизи. Однак мало хто знає, що це означає насправді. Сьогодні пропозицій франшизи досить багато в мережі Інтернет, але як її обрати, і як потрапити в стрій тих, хто продає франшизу.

Особливо цікаво, коли через франшизу створюється медичний бізнес. Давайте розберемось чи франшизою єдиною можна або розширювати власний бізнес, або створювати новий.

Законодавство не містить визначення франшизи і франчайзингу, але ЦК України містить дві форми надання прав на об'єкт інтелектуальної власності, а саме:

• Комерційна концесія (відповідає франшизі);
• Ліцензія.

Отже, давайте розкладемо по поличках, які бонуси отримує франчайзер, франчайзі, ліцензіат і ліцензіар. В цій статті ми пропонуємо вам короткий опис саме зі сторони нашого чинного законодавства, а не зі сторони модних реклам продажу франшизи на кшталт McDonald’s.

Цікаво: IT-технології у медичному бізнесі

Франшиза очима франчайзі

Якщо ви прийняли рішення, що ви не хочете розвивати свою власну марку, що ви хочете менше витрачати на рекламу, то вам звичайно краще обрати один із форматів використання об’єктів інтелектуальної власності. Розберемо для початку франшизу.

Сьогодні на ринку медичних послуг існує ряд франшиз, які ви можете придбати і стартувати, як вже готовий бізнес із впізнаваним іменем.

Коли до нас звертаються з подібною проблемою клієнти, ми пропонуємо:

• підібрати найкращого продавця франшизи;
• підготувати бізнес-план;
• обрати форму франшизи, адже вони є з різними умовами;
• підготувати договір;
• забезпечити супровід під час укладення угоди.

Франшиза передбачає певні витрати на її користування:

• за придбання самої франшизи франчайзі сплачує одноразовий платіж, так званий паушальний внесок;
• за користування ТМ іде сплата роялті, які ви сплачуєте в період, що буде зазначено у вас в договорі і це зазвичай або стала величина, або відсоток від обороту чи від прибутку;
• оплата навчання персоналу;
• витрати на маркетинг;
• витрати за продовження договору франшизи.

Що входить у франшизу, і які правила ви як франчайзі повинні будете неухильно дотримуватись:

• використання торговельної марки (ТМ) виключно як передбачено договором франшизи;
• зобов’язання забезпечити ту якість послуг, які встановлені договором, і які є основною вимогою франчайзера;
• неухильно дотримуватись правил та інструкцій, що надані вам франчайзером, якими саме способами ви повинні виконувати і використовувати ту інформацію, що вам надано в рамках договору;
• забезпечувати весь комплекс додаткових послуг, на які потенційні клієнти можуть розраховувати у власника франшизи;
• інформування ваших потенційних пацієнтів про те, що ви не є власником ТМ, а працюєте за договором франшизи;
• чітко дотримуватись використання секретів і захисту конфіденційної інформації.

Цікаво: Організація медичного бізнесу із залученням інвестицій в Україні

Переваги та недоліки франшизи для медичного бізнесу

Які переваги отримує франчайзі:

• Придбання франшизи дає вам переваги для швидкого стартапу, ви стаєте частиною бізнесу, що має певну репутацію на ринку.
• Мінімізація ризику втрати бізнесу при його старті.
• Впізнаваність бренду.
• Ви отримуєте абсолютний доступ до ведення бізнесу за готовою моделлю. Тобто ви не витрачаєте час на помилки в управлінських рішеннях, ви отримуєте секрети успіху, всі корпоративні документи. Тобто по простому вам дають дорожню карту як вам заробляти гроші з мінімальними втратами.

Недоліки франшизи для франчайзі:

• Чітке виконання умов договору франшизи, тобто жодного креативу та власних ідей.
• Вас буде обмежено у постачальниках, з якими ви маєте право працювати.
• Це дорого. Тому що відповідати вимогам, що виставляють в договорі іноді фінансово не вигідно.
• Ви не можете придбати аналогічні франшизи.
• Ви не можете змінювати принципи роботи чи стандарти надання послуг.
• Ризик одностороннього розірвання зі сторони франчайзера.
• При умові зміни керівництва або ліквідації франчайзера, умови договору франшизи може бути змінено або навіть розірвано.
• Повний контроль за вашою діяльністю, будь-яке порушення умов договору може призвести до його дострокового розірвання.

Бонуси для власника франшизи:

• Це можливість розширення вашого бізнесу, масштабування в межах як країни, так і поза її межами.
• Можливість отримувати не тільки масштабування, але і отримання додаткового прибутку у вигляді паушального збору та роялті.
• Підготувавши один раз пакет «Готовий бізнес», ви отримуєте додатковий прибуток і додаткову пізнаваність.

Недоліки для власника франшизи:

• Складнощі контролю зі сторони франчайзера щодо дотримання франчайзі всіх вимог прописаних у договорі.
• Якщо ви за франшизою передаєте інноваційні технології або комерційні таємниці є ризик підробок.
• Репутаційні ризики.
• Чинний ЦК України встановлює субсидіарну відповідальність між франчайзером та франчайзі за невідповідність і неналежність наданих послуг.

Далеко не всі вміють дотримуватись тих вимог, що прописуються сторонами в договорах. На жаль, відсоток тих, хто пропрацювавши до закінчення строку Договору закриваються та або йдуть з цього бізнесу назавжди, або починають свій шлях з тим багажем знань, що був отриманий, досить великий.

Головне завдання нашої команди - ще на старті роботи з'ясувати, наскільки вигідною та актуальною для вас взагалі є ідея франшизи, пояснити можливі ризики та зробити все юридично, щоб цих ризиків уникнути. Надалі, за бажанням клієнта, ми залишаємося на зв’язку та можемо надати всю необхідну допомогу медичному бізнесу в тому випадку, якщо на вашу думку ситуація з франшизою йде не так, як ви це замислили.  

Цікаво: Бізнес-план медичного центру в Україні

Франшиза vs ліцензія для медичного бізнесу в Україні

Якщо ви хочете відкрити бізнес, але не готові до умов і вимог франшизи, наше законодавство містить норми про ліцензійні договори. 

Ліцензія – це надання виключних або невиключних дозволу на користування об'єктом інтелектуальної власності ліцензіара ліцензіату.

В ліцензії ліцензіат не створює готовий бізнес, який продає під ключ, не передає жодних комерційних таємниць, не вчить персонал, не зобов’язаний надавати всі корпоративні документи для ведення бізнесу.

Витрати на ліцензію

На відміну від франшизи ліцензія зазвичай не містить паушального платежу, але містить роялті, тобто періодичні платежі за користування ТМ ліцензіата. Роялті зазвичай виплачується або у фіксованій величині або у вигляді відсотків від обороту або доходу.

Переваги такого виду бізнесу для початківців, це:

• Використання вже відомої ТМ.
• Економія на маркетингу. Зазвичай ліцензіари частково покривають витрати на рекламу. Це відбувається за рахунок того, що ліцензіар розміщує інформацію про такий МЦ у себе на вебсайті, сторінці соціальних мереж.
• Одна вимога –  ви повинні дотримуватись якості надаваних послуг.
• Ліцензіат не має доступу до комерційних таємниць, але він не обмежений у виборі постачальників, переліку послуг, виборі персоналу.

Так звичайно і в ліцензії, і у франшизі повинні покупці дотримуватись певних корпоративних вимог до рівня реклами, концепції зовнішнього вигляду працівників та архітектурних рішень.

Ліцензія також має свої певні обмеження, а саме ліцензіат може обмежити територіально використання ліцензії.

Недоліків ліцензія для ліцензіата має набагато менше ніж франшиза. Одним із таких можна назвати контроль зі сторони ліцензіата і дотримання певних вимог, що будуть визначені в самому договорі.

Якщо ви прийняли рішення придбати ліцензію, наша команда надасть вам кваліфіковану допомогу у підготовці та супроводі укладення такого договору.

Переваги для ліцензіата

Ви отримуєте масштабування власного бізнесу з мінімальними затратами, тобто вам не потрібно як у франшизі формувати «Готовий бізнес», створювати відділи маркетингу і професійного навчання для ваших франчайзі.

Одна вимога для франчайзерів та ліцензіатів - це зареєстрований торговий знак (марка) та вимоги щодо якості послуг/товарів з застосуванням ТМ ліцензіара або фрнчайзі.

Ми розмовляємо тут про медичний бізнес, шо буде накладати свою специфіку як при використанні франшизи, так і при використанні ліцензії. Так, не варто забувати, що ведення медичного бізнесу передбачає наявність дозвільних документів, наприклад, медичної ліцензії. Так, навіть якщо ви придбали франшизу, медичну ліцензію потрібно отримувати на кожну адресу ведення медичної діяльності, а отже ваше приміщення, лікарі та обладнання мають відповідати встановленим вимогам.

Наша компанія надає комплексну допомогу медичним закладам, які тільки починають свою роботу в Україні чи бажають розвитку. Серед наших послуг:

• Супровід старту медичного бізнесу в Україні;
• Отримання медичних ліцензій;
• Допомога з укладенням договорів франшизи як з боку франчайзі, так і з боку власника франшизи;
• Розробка та супровід підписання ліцензійного договору для медичного бізнесу;
• Акредитація медичного закладу в Україні;
• Розробка пакетів документів для роботи медичного бізнесу в Україні, в тому числі на час війни тощо.

Якщо ви обрали шлях придбання об’єкта інтелектуальної власності для пришвидшення просування свого бізнесу, наші спеціалісти допоможуть вам прийняти рішення, яке буде найбільше задовольняти ваші бажання та амбіції.

Ми працюємо, а ви отримуєте нестандартні рішення для розвитку і розширення вашого бізнесу.

Вартість послуг юриста медичного права для медичних закладів можна дізнатися тут.