Бізнес-план медичного центру в Україні

Навіть коли в нашій країні війна, і ризик залишитись без світла і тепла досить великий, ми не зупиняємось і продовжуємо працювати та дбати про нашу економіку. Продовжують відкриватись великі і малі підприємства, які нас лікують, годують та забезпечують життєдіяльність наших міст і селищ. Не виключенням із списку бізнесу, який продовжує жити і розвиватись, є медицина. 

Ми з радістю допомагаємо тим підприємцям, які готові відкривати медичний бізнес в Україні. Адже сьогодні такий процес має бути набагато ретельніше організований, а всі ризики - прораховані наперед. Розуміння всіх складових і ризиків, по-перше, пришвидшує процес створення та запуску, а по-друге, знижує ризики втрати коштів на недобросовістних підрядниках.

Сьогодні ми пропонуємо інвесторам та підприємцям почати з бізнес-плану. Ми коротко розповімо з чого він складається, та як саме допомагає на старті роботи. Оглянемо всі аспекти старту бізнесу, які ви повинні вирішити та тримати на контролі для успішного відкриття медичного центру.

Направлення медичного бізнесу

Перше з чого потрібно починати, так це з розуміння чим саме ви хочете займатись, і в яких об'ємах. Для прикладу ви обрали декілька направлень і виключно дорослих, або ви прийняли рішення заходити, як серйозний конкурент наших великих  приватних гігантів. Від об'ємів залежать всі подальші ваші дії - яке саме приміщення ви будете шукати, яких лікарів наймати, скільки вам потрібно кабінетів та додаткових приміщень тощо.

Обов'язково потрібно визначити категорію пацієнтів, з якими ви плануєте працювати. Пам'ятайте, що, наприклад, робота з дітьми та неповнолітніми особами вимагає наявності окремих видів медичних дипломів.

Зазвичай, направлення медичного бізнесу визначається або за наявності спеціаліста, навколо якого ви плануєте розпочати свою практику, або виходячи з фінансового розрахунку прибутковості того чи іншого виду медичних послуг в регіоні відкриття бізнесу.

Цікаво: Які податки має сплачувати медичний центр в Україні у 2022 році?

Пошук інвесторів для відкриття медичного центру в Україні

Зазвичай відкриття медичного центру з великим переліком спеціальностей та медичних послуг - це великі капіталовкладення. Тому після візуалізації ідеї створення МЦ, вам потрібно або знайти інвесторів, або врегулювати юридичні питання співпраці. Тобто на яких умовах ви будете отримувати кошти, їх віддавати, і чи будуть інвестори приймати участь у веденні бізнесу. Також можлива схема з виключно сплячими інвесторами, які на певний час дають кошти з метою повернення інвестицій за певний період з відсотками. 

В процесі пошуку інвесторів важливо не тільки власне знайти їх, та переконати у фінансовій ліквідності вашого бізнесу, де в нагоді стане готовий бізнес-план, але й зафіксувати відносини з інвесторами шляхом укладання Договорів про співпрацю, або інвестиційних договорів. Ці Договори допоможуть вам уникнути надалі будь-яких непорозумінь. Якщо інвестори і є разом з вами кінцевими бенефіціарними власниками, наша порада укласти корпоративний договір. 

Реєстрація юридичної особи для медичного центру

Після узгодження усіх питань щодо об'ємів та інвесторів, можна приступати і до старту у вигляді державної реєстрації юридичної особи або фізичної особи підприємця.

На цьому етапі наша команда спеціалістів допоможе вам підготувати всі уставні документи, які необхідні для реєстрації саме цього бізнесу, з урахуванням вимог чинного законодавства. Далі ми допоможемо вам підготувати пакет документів, які необхідні вже будуть в роботі після отримання ліцензії на медичну практику.

Вибір форми для реєстрації бізнесу - ваше рішення. Якщо мова про центр з достатнім переліком спеціальностей, вибір частіше припадає на юридичну особу. Ми детально розібрали питання вибору ФОП чи ТОВ тут. Для кожного клієнта ми підбираємо оптимальний саме для нього варіант та обгрунтовуємо його.

Приміщення для медичного центру в Україні

Пошук відповідної локації - це один із найважливіших питань, адже саме від локації залежить 50% успіху вашого бізнесу. Можна вкласти шалені кошти в ремонт, рекламу, але якщо у вас не вигідна локація, то отримати належний профіт від бізнесу вам буде набагато складніше. Наша порада для пошуку найкращої локації - потрібно взяти до уваги декілька моментів: 

• територіальне розміщення; 
• наявність поруч інших медичних центрів і їх направлення.

Також приміщення повинно відповідати нормам ДБН для закладів охорони здоров'я. Не останню роль тут грають архітектори та дизайнери, адже вони всі ці вимоги повинні врахувати при підготовці проєкту. Невідповідність їх дизайну ліцензійним вимогам і ДБН зведуть нанівець весь ваш ремонт, і ваші гроші.

Ми маємо досвід не тільки в пошуку локації, але і оформлені відповідних договорів оренди, домовленостей по орендним канікулам тощо.

Готуючи наших клієнтів до відкриття медичного центру, ми ще до старту пошуку приміщення надаємо рекомендації щодо його площі та планування, чи оцінюємо вже наявне у власності приміщення, та коректуємо його структуру.

Цікаво: Вимоги щодо площі та структури кабінетів лікарів

Персонал медичного центру

Паралельно з проведенням ремонтних робіт, ми б радили починати підбирати персонал, вести перемовини з медичним персоналом та адміністративним. Адже для отримання ліцензії вам буде необхідно вказати всі спеціальності, які ви заявляєте, і по яким ваше приміщення відповідає вимогам законодавства. 

Також ви повинні розуміти хоча б приблизно, скільки на момент відкриття ви будете мати реальних працівників. Проблеми виникають з пошуком не тільки медичних працівників. Знайти адміністраторів, які відповідатимуть високим стандартам - також складна задача. Ми розповідали про подальше офіційне працевлаштування персоналу медичного центру тут.

Сьогодні більшість медичних закладів України, особливо в її центральних та східних регіонах зіткнулася з проблемою швидкої зміни кадрів. Певна кількість лікарів та медичного персоналу змінила своє місце проживання. Ви маєте враховувати цей факт та заздалегідь укласти можливі домовленості з персоналом, аби не шукати заміни вже в процесі отримання ліцензії по заявленим спеціальностям.

На старті роботи не обов'язково мати в штаті юриста чи бухгалтера - такі послуги надає наша компанія на аутсорсі, формуючи для вас та зберігаючи всю документацію.

Обладнання для медичного центру

Це питання також лежить в царині вибору об'єму послуг, адже якщо ви надаєте виключно терапевтичні послуги, то вам ні до чого складне і дороговартісне обладнання. 

Але якщо для вашої роботи потрібно обладнання, то його пошук і фрахтування потрібно забезпечити в процесі підготовки і ремонту. На сьогодні реалії логістики такі, що певне обладнання може бути виготовлене і доставлене не раніше 6-9 місяців, а це якраз період проведення ремонтних робіт. 

Обладнання повинно не тільки відповідати вашим потребам чи персональним вимогам, але й ліцензійним вимогам також. Все обладнання до останнього термометра має бути вказане у відомостях ще на стадії отримання Акту СЕС та подальшої перевірки документів ліцензійним органом. Якщо обладнання ви вже замовили - наші спеціалісти перевірять його відповідність ліцензійним вимогам, та сформують перелік у відомостях при отриманні медичної ліцензії.

Цікаво: Медичний центр vs Війна в Україні

Фінансовий план та рентабельність медичного центру

Люди будуть завжди хворіти. Тому при правильному підході - це досить рентабельний бізнес, але він і досить фінансово затратний. Маючи 10 000 умовних одиниць, ви спокійно можете відкрити адвокатське об'єднання, почати свій мікробізнес у сфері послуг харчування чи ремонту одягу. Але в медицині витрати суттєвіші, і вони мають сталий характер. Для прикладу, апарат УЗД можна купити від 20 000 євро, а можна і за 200 000 євро. І це тільки один приклад медичного обладнання та його вартості.

Фінансове планування відбувається виходячи з обсягів послуг, масштабу приміщення і ваших можливостей. Основні витрати на старті, це:

• проєктні роботи;
• ремонтні роботи;
• ліцензія;
• матеріально технічне забезпечення;
• просування;
• заробітна плата;
• оренда.

Рентабельність виходить від 5 до 20 % в залежності від виду послуг. Для прикладу, щоб привести пацієнта на операційний стіл потрібно витратити приблизно 6000 грн., і це було до повномасштабної війни. 

Наша команда має досвід створення медичного бізнесу від моменту виникнення ідеї, до її повної успішної реалізації. Ми забезпечуємо повний юридичний супровід.

В наші послуги входить:

• Підготовка пакетів документів для реєстрації, отримання ліцензії початку роботи;
• Супровід процедури оренди або придбання приміщення;
• Допомога у підборі персоналу;
• Допомога в підготовці договорів для придбання матеріально-технічної бази;
• Супровід господарської діяльності МЦ;
• Антикризові рішення для вашого бізнесу в реаліях війни.

Ми співпрацюємо як з приватними, так і комунальними закладами охорони здоров'я. Основна допомога на сьогодні - це питання прийняття і звільнення персоналу, режиму виживання бізнесу в умовах війни.

З нашими клієнтами ми зіткнулись з новими викликами, наприклад, придбання і встановлення батарей, генераторів для нормальної роботи МЦ. Завдяки зусиллям нашої команди наші клієнти уникли масового відтоку персоналу і змогли зберегти пацієнтопотік, а деякі навіть його збільшили.

Саме юридична підтримка наших клієнтів дала їм впевненість, що і в реаліях війни можна вести успішний бізнес.

До речі на сьогодні як не дивно збільшився потік медичного туризму. Наша медицина і наші лікарі найкращі, а ми допомагаємо медичним центрам уникнути юридичних проблем в процесі їх роботи та розвитку.

Цікаво: Алгоритм дій, коли до медичного закладу прийшов незадоволений пацієнт

Ризики і мінуси медичного бізнесу в Україні

Ризики в бізнесі є завжди. Мінуси і ризики в медичному бізнесі такі самі, як і в будь-якому іншому бізнесі: різноманітні кризи, карантини, війна. 

З ризиків саме медичного характеру можна виділити:

• конфлікт між засновниками або інвесторами;
• недобросовісне управління медичним директором МЦ;
• відтік пацієнтів;
• неналежне надання медичних послуг, що потягнуло за собою тяжкі наслідки для здоров'я пацієнта.

Будь-які з цих ризиків можна попередити та максимально убезпечити свій бізнес. Наприклад, закріпити повноваження та обов'язки медичного директора в статутних документах медичного центру, провести навчання персоналу щодо роботи з невдоволеними пацієнтами, забезпечити роботу з персональними даними пацієнтів у МЦ тощо.

Ми надали вам коротку дорожню карта етапів, які повинен пройти засновник медичного бізнесу. Наша команда докладає всі свої зусилля для того, щоб цей процес був комфортним для власників бізнесу.

Якщо ви плануєте відкриття медичного центру, та бажаєте розпочати с бізнес-плану, чи просто хочете доручити всі організаційні проблеми професіоналам - звертайтесь до нас.

Вартість відкриття медичного центру в Україні тут.