Плюси і мінуси франчайзингу в Україні та як розробити договір франшизи

Запуск франчайзингового бізнесу в Україні може мати багато переваг для підприємців, оскільки ця модель підприємницької діяльності дозволяє ефективно використовувати вже відомий бренд та успішну бізнес-модель.

Так до нас звернувся клієнт, який вже масштабував свій бізнес до певного рівня в Києві, тому мав потребу вийти на регіональний ринок. Здійснивши дослідження українського ринку, він зрозумів, що його товар буде мати популярність і в іншій області. Однак клієнт не був готовий витрачати багато коштів на запуск бізнесу в іншому регіоні. 

Таким чином, наш Клієнт вирішив спробувати франшизну модель, яка дасть змогу краще зрозуміти, наскільки доцільно розширюватись в інші області чи, можливо, поки краще продовжити експансію в Києві. Але в нього назрів ряд питань щодо того, як успішно запустити франчайзинг в Україні? Які переваги та недоліки франчайзингу, як уникнути ризиків та правильно скласти договір франшизи? 

Ми поспілкувались з клієнтом, визначили всі необхідні умови та, враховуючи особливості його бізнесу і потреби, підготували договір франшизи (комерційної концесії), який клієнт використовує і по цей день. У цій статті ми, керуючись досвідом, розкажемо, чому варто розглядати запуск франчайзингового бізнесу в Україні, які фактори потрібно враховувати при цьому в укладенні договору. Адже ми точно знаємо, як відкрити та вести бізнес безпечно та ефективно.

Цікаво: Франшизи в Україні. Як інвестувати та не пошитися в дурні

Чому варто обрати франчайзинг, як бізнес в Україні?

Франчайзинг став важливим інструментом для тих, хто мріє про власний бізнес, при цьому бажає мінімізувати початкові ризики та використати вже відому торговельну марку. Отже, які переваги має франчайзинг та що саме так приваблює підприємців?

Підтримка бренду та успішна бізнес-модель 

Франчайзинг дозволяє використовувати вже встановлений та визнаний бренд, що забезпечує впізнаваність серед споживачів. Також франчайзингові компанії зазвичай надають підтримку в галузі маркетингу, управління та навчання, що допомагає підприємцям успішно вести бізнес.

Зменшення ризиків

Франчайзинговий бізнес іноді має кращі шанси “вижити” порівняно зі створенням нового бізнесу з нуля. Більшість франчайзингових компаній мають вже перевірену бізнес-модель та систему управління, що дозволяє знизити ризики фінансових втрат та невдач.

Розвиток мережі

Запуск франчайзингового бізнесу дає можливість розширювати мережу закладів чи магазинів, оскільки франчайзингові партнери, які купують ліцензію на ведення бізнесу, самостійно розгортають нові точки продажу. Це дозволяє підприємцю швидше зайняти велику частку ринку та отримувати більше прибутку.

Доступ до знань та досвіду

Франчайзингові компанії зазвичай надають підтримку у формі навчання та консультацій, що допомагає підприємцям опанувати навички управління бізнесом. Також франчайзингові компанії можуть передати свої знання та досвід у галузі закупівель, маркетингу та розвитку бренду.

Можливість “навчитись” бізнесу

Франчайзинг це здебільшого готова бізнес-модель з регламентованими процесами. Вам не потрібно створювати процеси, достатньо використати вже створені та адаптувати їх. 

Що потрібно для запуску франчайзингового бізнесу в Україні?

Перш за все, необхідно знайти бренд, який вам підходить та має високий потенціал для успіху на українському ринку. На що звертати увагу при виборі бренду для франчайзингу? 

• на його популярність серед споживачів; 
• на умови франчайзингової угоди;
• на підтримку, яку надає франчайзер.

Неабияке значення має і фінансова підготовка. Зазвичай, для запуску франчайзингового бізнесу потрібні початкові інвестиції. Потрібно оцінити вартість ліцензії на франчайзинг, обладнання, оренду приміщення та інші витрати. Адже підприємець повинен мати достатні фінансові ресурси або можливість отримати фінансування для запуску бізнесу.

Потрібно розробити маркетинговий план, який допоможе просувати бренд та залучати клієнтів. Тут слід врахувати особливості українського ринку, конкуренцію та цільову аудиторію. Також важливо забезпечити ефективне управління бізнесом та залучити кваліфікований персонал. Необхідно визначити процеси управління, навчити персонал, створити систему контролю та забезпечити якість обслуговування.

Звісно, надважлива при запуску франчайзингу юридична підтримка. Для укладення франчайзингової угоди і виконання всіх правових вимог необхідно заручитися допомогою спеціаліста з договірного права. Юристи нашої компанії мають багаторічний досвід та допоможуть скласти та перевірити угоду, а також вирішити будь-які правові питання, пов'язані із запуском франчайзингового бізнесу.

Недоліки франчайзингу: що потрібно врахувати?

Франчайзингова модель бізнесу може мати як переваги, про котрі ми вже зазначили вище, так і недоліки для обох сторін – франчайзера (власника бренду) і франчайзі (підприємця, який купує ліцензію на франчайзинг). 

• Високі початкові витрати. При покупці франшизи, підприємець зазвичай має заплатити вартість франшизи, а також здійснити інвестиції в приміщення, обладнання та початкові запаси товарів. Це може становити значну суму грошей, що потребує відповідного фінансового планування.
• Обмеження у власній діяльності. Франчайзер зазвичай встановлює певні обмеження щодо того, як підприємець може вести бізнес. Це можуть бути обмеження у виборі постачальників, умови маркетингових акцій та акцептовані продукти або послуги. Підприємцю слід уважно вивчити ці обмеження та забезпечити відповідність своїм бізнес-потребам.
• Залежність від репутації франчайзера. У разі, якщо репутація франчайзера пошкоджується через негативні події або скандали, це може відбитись на репутації франчайзі та вплинути на його бізнес. Підприємцю варто враховувати цей ризик та мати план дій у разі виникнення такої ситуації.

Звісно, необхідно враховувати ці аспекти – переваги та недоліки – при укладанні франчайзингового договору. 

Як відобразити переваги та недоліки в договорі франчайзингу?

При укладанні договору франчайзингу важливо детально врахувати всі переваги та недоліки франчайзи. Ось кілька способів, якими ми рекомендуємо скористатися нашим клієнтам:

1. Умови фінансових витрат: Договір повинен чітко визначати початкові витрати, що необхідні для придбання франчайзи, а також будь-які майбутні регулярні платежі, такі як роялті або внески на маркетингові акції. Також варто враховувати можливість перегляду цих умов у майбутньому.
2. Обсяг самостійності: Договір повинен відображати ступінь самостійності франчайзі, зокрема вибору постачальників, маркетингових акцій та інших важливих бізнес-рішень. Це дозволить франчайзі зберегти певний рівень контролю над своїм бізнесом.
3. Підтримка та навчання: Договір повинен визначати, яку підтримку надає франчайзер у галузі навчання, маркетингу та управління. Чітко визначені програми підтримки, тренінги та консультації допоможуть франчайзі розвивати свій бізнес.
4. Репутація та бренд: В договорі можна передбачити умови щодо захисту репутації бренду і впливу на бізнес у разі негативних подій. Також слід врахувати умови про можливість розриву договору у разі серйозного порушення репутації франчайзера.

Цікаво: Створення медичного центру в Україні: франшиза vs ліцензія

Юридична підтримка франчайзингу як ключ до успіху бізнесу

Якщо ви вирішили взяти курс на розвиток свого бізнесу через франчайзинг, ми готові надати вам повний спектр послуг задля досягнення мети. Що ми для вас зробимо? 

• Ретельно розглянемо вже наявний договір та надамо чітку юридичну оцінку, щоб ви могли зробити правильне рішення. 
• Проведемо аналіз можливих ризиків та запропонуємо стратегії для їх зменшення, дотримуючись усіх норм українського законодавства. 
• Внесемо необхідні зміни до договору франшизи та розробимо всю необхідну документацію. 
• Створимо для вас індивідуальний договір, враховуючи усі особливості та ваші вимоги вашого бізнесу. 
• Надамо консультації з питань франшизи та поділимося нашими знаннями щодо її потенційних вигід. 
• Супроводжуватимемо вас на кожному етапі підписання договору, гарантуючи вам надійність угоди. 
• Проведемо результативні переговори з вашими партнерами та забезпечимо повноцінний юридичний супровід у всіх аспектах укладання угоди. 
• Гарантуємо надійний захист ваших інтересів в угодах з контрагентами, включаючи можливий судовий захист. 
• Візьмемо на себе всі юридичні та адміністративні турботи, пов'язані із успішним використанням франшизи за кордоном. 

З нами ви можете бути впевнені в надійному юридичному захисті та партнерстві, яке забезпечить умови для стійкого та успішного розвитку бізнесу у світі франчайзингу.

Більше про нашу послугу з юридичного супроводу франчайзингу (франшизи) тут.