Схеми здійснення електронної комерції в Україні для іноземних компаній

Сфера електронної комерції є доволі складною з позиції регулювання, проте, консалтингові компанії, які працюють над проектами такого роду, як правило, мають напрацьовані схеми виходу на ринок і здійснення діяльності.

Однак, трапляються ситуації, коли Клієнт приходить до консультанта зі своєю бізнес-моделлю, яка працює відмінно від стандартних підходів даної індустрії, і регулювання якої не одразу лягає на існуюче нормативне регулювання. Про один з таких кейсів нашої компанії і піде мова в даному матеріалі.

Читайте також: Бухгалтерський супровід при виході на ринок

Суть справи: незвична бізнес-модель

До наших юристів звернувся Клієнт - Турецький e-commerce майданчик, який хотів вийти на український ринок. Його цікавив цілий спектр юридичних послуг, як от податковий консалтинг, корпоративне право в частині реєстрації бізнесу в Україні та інші, проте перш за все його цікавила апробація своєї нестандартної бізнес-моделі.

Суть моделі зводилась до здійснення діяльності, в ході якої:

• покупець замовляв товар на одному з провідних українських маркетплейсів, здійснюючи оплату на рахунок українського суб'єкта господарювання (наприклад, некомерційне представництво), створеного нашим Клієнтом;
• український суб'єкт господарювання оплачував послуги підрядників: маркетплейсу, служби доставки, банку, тощо. Крім цього український суб'єкт мав оплачувати вартість товарів турецькому заводу-виробнику, з яким у нашого Клієнта були відповідні домовленості;
• в результаті розрахунків з усіма підрядниками, український суб'єкт мав зрівноважувати доходи отримані від покупців, затратами на підрядників і утримання офісу, а отже не мало виникати практично жодних податкових зобов'язань в частині здійснення господарської діяльності. Ввезення товарів в Україну також мало користуватись спеціальним преференційним митним режимом, оскільки товари направлялись напряму покупцеві, а їх вартість не перевищувала відповідний преференційний ліміт;
• основний дохід мав генеруватись в Туреччині, де держава здійснює підтримку експорту, повертаючи відсоток від суми експортної операції.

Оскільки основні проблеми бізнес-моделі Клієнта могли стосуватись податкових і митних аспектів, апробацію моделі в першу чергу здійснювали юристи практики податкового права нашої компанії.

Читайте також: Податок на прибуток: хто має платити?

Оподаткування схем електронної комерції в Україні: поради юриста

В ході апробації і консультування Клієнта, наші юристи прийшли до таких висновків:

• хоча використання некомерційного представництва і передбачає відсутність необхідності сплати податків, проте в той же час і не дозволяє здійснювати прийом коштів за товари. Використання його для таких цілей призведе до перекваліфікації в комерційне представництво, яке буде зобов'язане доплатити несплачені податки;
• реєстрація суб'єкта господарювання не дозволить повністю реалізувати задум Клієнта, оскільки дійшовши до поділки в 1 мільйон гривень, такий суб'єкт мав би зареєструватись платником податку на додану вартість (ПДВ), що надалі не дозволило б йому отримати податковий кредит на абсолютно всі затрати. А отже, діяльність мала б вестись з дотаціями зі сторони Клієнта або вартість для Клієнта мала б бути підвищена. Останнє було стратегічною перевагою перед конкурентами, а відповідно не підходило для Клієнта;
• альтернативним виходом могла б стати організація діяльності через агентські/комісійні договори чи договори доручення. Для правильної організації такої діяльності агент мав бути незалежним від принципала, а його діяльність з надання агентських чи інших схожих послуг відноситись до звичайної. Тобто такі послуги мають надаватись цілому ряду компаній, як основна діяльність агента;
• для реалізації опції з посередницькими договорами, юристами було рекомендовано отримати індивідуальну податкову консультацію від податкових органів, яка звільняє від потенційної відповідальності при слідуванні позиції, викладеної в ній;
• крім цього, Клієнта було попереджено про потенційну можливість судів з податковою, оскільки податкова консультація не може закрити всі аспекти діяльності, а бізнес-модель Клієнта в цілому однозначно викличе питання контролюючих органів.

Разом ми змогли знайти оптимальний варіант дій та розробити схему виходу Клієнта на ринок. 

Якщо Вам потрібна допомога щодо будь-якого аспекту виходу бізнесу на ринок України - телефонуйте нам. Ми з радістю надамо Вам необхідні відповіді та допомогу.